Salários nas Startups: Como Avaliar e Definir Compensações em Tempos de Crescimento

Após conseguir levantar uma rodada inicial de investimentos, um dos maiores dilemas enfrentados pelos fundadores de startups é decidir quanto pagar a si mesmos e aos primeiros funcionários. Esse tema é vital, pois não só afeta a motivação da equipe como também pode influenciar as percepções dos investidores sobre a saúde financeira e a cultura da empresa. A seguir, descrevemos as médias salariais conforme a análise da Kruze Consulting, uma respeitada empresa de contabilidade focada em startups financiadas por capital de risco.

O Cenário Geral dos Salários nas Startups

A pesquisa revelou dados sobre os salários de mais de 450 startups em estágio inicial, com base em registros reais de folha de pagamento. Essa abordagem é mais confiável do que questionários, pois se baseia em números concretos. Um ponto interessante que emergiu da análise é que os cargos técnicos, relacionados a engenharia e produtos, costumam receber salários superiores ao do CEO. Embora isso possa parecer contraditório, um aspecto ainda mais surpreendente é que os títulos de COO (Chief Operating Officer) tendem a ter uma média de remuneração mais alta.

Médias Salariais dos Executivos Fundadores

De acordo com os dados coletados, as médias salariais dos executivos fundadores são as seguintes:

Salários Médios

• CEO: US$ 132.000
• CTO: US$ 134.000
• COO/Operações: US$ 135.000
• Produto/CPO: US$ 149.000

Estes salários, embora apresentem valores significativos, não são necessariamente altos quando comparados ao mercado de tecnologia, especialmente na região da Baía de São Francisco. Isso levanta questões sobre a sustentabilidade e a competitividade na atração de talentos em um ambiente tão dinâmico.

Comparativo com Engenheiros e Outros Cargos Técnicos

Os dados da Kruze também revelam que engenheiros seniores têm um potencial salarial ainda maior ao ingressar em startups, com ganhos variando entre:

• Engenheiros Seniores: US$ 180.000 a US$ 235.000 na Baía de São Francisco; US$ 160.000 a US$ 210.000 em outros centros tecnológicos.
• Engenheiros Iniciantes: Entre US$ 75.000 e US$ 105.000.

Implicações para os Fundadores

Os fundadores precisam ter em mente que estes índices salariais, além de atrair e reter talentos qualificados, devem ser sustentáveis a longo prazo. Quando as startups levantam capital em rodadas como Série A e Série B, há uma tendência de aumento salarial. Os dados mostram que após a Série A, os fundadores podem aumentar seus salários para cerca de US$ 183.000; na Série B, essa média sobe ainda mais para US$ 218.000.

Salários de Contratações Iniciais

Além dos fundadores, é fundamental considerar a remuneração de outros cargos nas fases iniciais da startup. A pesquisa da Kruze também disponibilizou informações sobre as faixas salariais para contratações iniciais:

Engenharia, Vendas e Marketing

• Engenharia, nível médio: US$ 100.000 a US$ 145.000 na Baía de São Francisco; US$ 90.000 a US$ 130.000 em outros centros.
• Vendas, nível médio: US$ 80.000 a US$ 110.000 na Baía; US$ 70.000 a US$ 100.000 em outros locais.
• Títulos de produtos: US$ 130.000 a US$ 185.000 na Baía; US$ 110.000 a US$ 175.000 em outros centros.
• Marketing, nível médio: US$ 100.000 a US$ 175.000 na Baía; US$ 80.000 a US$ 145.000 em regiões diversas.

Capital Próprio: Parte do Pacote de Compensação

Outro atrativo para os funcionários que ingressam em startups é a possibilidade de receber participações na empresa. Segundo dados da Carta, que analisaram mais de 8.000 subsídios iniciais, os funcionários nas primeiras cinco contratações podem esperar a seguinte distribuição de capital próprio:

Participações Sociais

• Primeira contratação: 0,5% a 4% de patrimônio líquido (mediana de 1,49%).
• Segunda: 0,3% a 2% (mediana de 0,85%).
• Terceira: 0,21% a 1,2% (mediana de 0,50%).
• Quarta: 0,18% a 1% (mediana de 0,44%).
• Quinta: 0,13% a 0,8% (mediana de 0,34%).

Esses dados são cruciais para que fundadores e líderes de startups possam oferecer pacotes de compensação que sejam atractivos e competitivos.

Considerações Finais: A Importância da Conformidade e Sustentabilidade

Definir salários e pacotes de compensação em startups é um processo absolutamente crítico. Ele não apenas impacta a capacidade da empresa de atrair e reter talentos, mas também afeta a percepção de investidores e do mercado em geral. A transparência e a conformidade em relação aos padrões de compensação no setor podem contribuir significativamente para a cultura organizacional e o desempenho a longo prazo da startup.

Com a volatilidade do mercado e as constante mudanças nas demandas de talentos, os fundadores precisam ser estratégicos e proativos. Assim, conseguem construir uma equipe motivada, alinhada com a visão e a missão da empresa, enquanto garantem que a startup se mantenha saudável e em crescimento.

Empreender em um ambiente de alta competição como o das startups exige não só inovação, mas também uma sólida compreensão das dinâmicas salariais e das expectativas de mercado. Ao se atentarem a esses detalhes, os fundadores têm a chance de criar uma estrutura que não apenas impulsione o crescimento, mas que também estabeleça um padrão de excelência dentro do ecossistema empresarial.