Em setembro de 2021, Cloudsmith levantou US$ 15 milhões em financiamento Série A para sua plataforma em nuvem que gerencia cadeias de fornecimento de software de empresas. Na época, essa foi a maior rodada da Série A para uma empresa da Irlanda do Norte desde 2005, então definitivamente acertou! Fiquei encantado ao olhar o deck de Cloudsmith para ver como funcionava. O baralho incluía alguns números redigidos, mas ainda havia dados suficientes para obter uma boa imagem.
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Slides desta apresentação
A apresentação conta com 36 slides — 25 compõem a apresentação principal, oito estão no apêndice e três são adendos. Embora seja substancial, há espaço para melhorias. Por exemplo, eu removeria slides desnecessários, como o organograma (ninguém se importa e certamente não em uma apresentação introdutória) e combinaria slides semelhantes, como os slides da concorrência e de preços do concorrente. Embora haja muito o que apreciar no deck, vamos dar uma olhada mais de perto para identificar outras áreas para refinamento.
- Slide da capa
- Missão
- Resumo
- Problema/causa slide
- Slide de problema/impacto
- Solução — slide de logística
- Solução – slide Cloudsmith
- Estudo de caso
- Slide Acumulando confiança (lista de clientes)
- Slide do produto
- Slide do ecossistema
- Slide de posicionamento
- Slide de segmentação de clientes
- Slide de entrada no mercado
- Slide do tamanho do mercado
- Slide do mapa de penetração no mercado
- Slide de tração
- Slide de previsão
- Slide de preços
- Diapositivo de parceiros
- Organograma
- Slide de pessoas (equipe)
- Slide sobre uso de fundos
- Aumentando a Série A (slide ideal para investidores)
- Fechando slide
- Apêndice intersticial
- Roteiro
- produtos
- Logotipos alvo
- Concorrência
- “Por que vencemos
- “Qual é o seu sonho?
- Preços da concorrência
- Adendo intersticial
- Retenção de receita líquida
- Plano de crescimento
Três coisas para amar na apresentação do argumento de venda de Cloudsmith
Cloudsmith enviou originalmente seu deck meses atrás, e toda vez que eu olhava para ele, ficava frustrado com a quantidade de material redigido. Foi difícil perceber o que motivou os investidores a entregarem o dinheiro. Mas ainda há muito a aprender, mesmo com falta de informações, então decidi mergulhar de cabeça. (Ei, fundadores de startups: esta é sua dica nada sutil para enviar seu próprio deck para a série Pitch Deck Teardown!)
Aqui estão alguns slides que gostei:
Um resumo promissor
O slide de resumo do Cloudsmith prepara efetivamente o cenário para uma visão geral abrangente e atraente da empresa. Ele funciona como uma abertura envolvente dentro da apresentação do argumento de venda, projetada para articular claramente o que Cloudsmith faz e seu desempenho impressionante até o momento. Isto praticamente garante que os potenciais investidores compreendam a natureza promissora da oportunidade desde o início.
Este slide captura a essência das operações e conquistas da Cloudsmith em um formato compacto, porém potente. Apresenta informações importantes que informam e entusiasmam, criando um argumento convincente sobre por que o investimento não é apenas uma oportunidade, mas também um movimento estratégico para aqueles que procuram capitalizar as tendências tecnológicas emergentes.
Embora alguns números tenham sido ocultados, as métricas visíveis são bastante promissoras, sugerindo forte desempenho e potencial. Até mesmo as partes redigidas estão “corretas”. É um pouco complicado esconder seu NPS (pontuação líquida do promotor) – vamos lá, isso dificilmente é um segredo comercial – mas você definitivamente deseja mostrar seu ARR (receita recorrente anual), MRR (receita recorrente mensal), número de clientes, etc.
No entanto, o slide poderia ser ainda mais eficaz se incluísse o “pedido” financeiro: quanto capital a Cloudsmith está buscando e para que serão usados os fundos. O detalhamento do uso específico dos fundos poderia ajudar a preencher a lacuna entre o interesse e a ação dos investidores, apresentando argumentos mais fortes sobre por que um investimento agora pode ser fundamental para a trajetória da Cloudsmith – e ajudar a construir um pequeno FOMO desde o início.
O que é agora? Qual é o próximo?
O notável slide “Agora e Próximo” é uma forma dinâmica de mostrar as conquistas substanciais e os ambiciosos planos futuros da empresa. Este slide combina habilmente triunfos passados com aspirações de crescimento, proporcionando aos investidores uma narrativa cativante.
O slide ilustra as capacidades e a base sólida da Cloudsmith. Articula os benefícios práticos da empresa, simplificando conceitos técnicos complexos para os investidores. Essa clareza garante que mesmo aqueles que não estão familiarizados com as complexidades técnicas possam compreender o valor significativo que a Cloudsmith traz aos seus clientes.
Fazendo a transição do presente para o futuro, o slide convida os investidores a embarcarem numa visão partilhada com a empresa. Os planos de expansão delineados não tratam apenas de crescimento; tratam também de aproveitar os pontos fortes existentes para construir um futuro próspero.
Os planos de Cloudsmith não são detalhados o suficiente para serem totalmente credíveis; este slide evoca meu “Claro, sim, e como você vai fazer que?” sarcasmo. Mas certamente estou prestando atenção neste momento e adorando a indicação prospectiva do crescimento substancial que a empresa está prevendo.
Oláoooo, tração
A melhor forma de tração é a receita, e Cloudsmith tem um gráfico exibindo seu ARR de agosto de 2019 a abril de 2021, o que parece saudável. Agora, como os números são redigidos, não posso ter certeza exatamente como saudável, mas o gráfico aponta na direção certa e Cloudsmith sabia que precisava compartilhar esses números.
A empresa também incluiu outras métricas úteis em seu slide de tração, indicando números de clientes, LTV (lifetime value) e CAC (custo de aquisição de clientes), entre outros. Novamente, os números foram redigidos, mas supondo que estejam saudáveis, este é um bom exemplo do que incluir em um slide de tração. Não existem métricas de vaidade e não se trata de tentar usar uma bola de cristal para olhar para o futuro, o que, por definição, não é tração.
Agora, dado que este é um financiamento da Série A, estamos falando de crescimento aqui, e a maioria das rodadas de crescimento são feitas exclusivamente por tração. Se você tiver, a arrecadação de fundos será bastante simples. Se não o fizer, bem, você enfrentará um momento difícil. Então eu tenho que perguntar: por que só estamos vendo esse gráfico no slide 17? Se esta fosse minha apresentação, seria o slide 3 ou 4; este é um crescimento exponencial (ish) e parece ótimo. Comece com isso!!
Três coisas que Cloudsmith poderia ter melhorado
Antes de começar a lançar
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