Nick Green, da Thrive Market, fala sobre como construir uma empresa de alimentos de bilhões de dólares

Thrive Market está bem, prosperando. A empresa de comércio eletrônico bilionária entrou em cena em 2016 com sua ideia de entrega de alimentos online. A ideia surgiu muito antes de a compra de alimentos online ser normalizada durante a pandemia, colocando o Thrive Market bem à frente – e tornando-o bem equipado – para se destacar entre os seus pares. Nick Green, um dos cofundadores da empresa, passou pela Found para conversar sobre sua empresa e a evolução do mercado desde o seu lançamento.

“Para consumidores conscientes que desejam votar com seu dinheiro e tomar boas decisões para sua família, para sua saúde e também para o planeta, estamos tentando construir um balcão único onde você possa comprar todas as suas coisas no Thrive”, ele nos disse.

Green falou sobre a importância de fundar uma empresa como esta: o custo da alimentação saudável disparou nos EUA, e para piorar a situação; muitas famílias não vivem em áreas que lhes dêem acesso a alimentos saudáveis. Estas áreas são conhecidas como desertos alimentares e tornaram-se um problema crescente neste país. Esse argumento foi o que ajudou a Thrive Market a se tornar o primeiro varejista de alimentos online que o USDA aprovou a aceitar vale-refeição.

“Esse é um grande divisor de águas para as pessoas, as dezenas de milhões de famílias americanas que usam isso como forma de fazer compras”, disse Green. “O problema é enorme há muito tempo.”

Contudo, a arrecadação de fundos não foi fácil para uma empresa como essa. Os investidores não estavam necessariamente otimistas com a ideia de mantimentos online na época, e a logística de qualquer empresa de alimentos é suficiente para assustar até mesmo os mais célebres lavradores de cheques. A Thrive Market teve que arrecadar dinheiro de criadores de conteúdo e influenciadores até que os VCs percebessem a moda. Desde então, a empresa realizou mais de US$ 500 milhões em vendas e arrecadou mais de US$ 200 milhões até o momento em arrecadação de fundos.

Green também falou sobre ser um empreendedor em série e o que carregou consigo desde a primeira vez que tentou abrir um negócio. Ele aprendeu como ter uma equipe cofundadora com diversos conjuntos de habilidades e a importância de ter uma empresa com uma missão. Ele também falou brevemente sobre algumas das iniciativas sociais da Thrive e seu braço de impacto, que, até o momento, arrecadou US$ 13 milhões. A empresa também oferece adesão gratuita para famílias de baixa renda para que elas também possam utilizar o serviço.

“Sentimos que fizemos muito, mas na verdade estamos apenas começando.”