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# Mamoon Hamid e Ilya Fushman da Kleiner Perkins: “Mais de 80%” dos argumentos de venda agora envolvem IA
- URL: https://teg6.com/mamoon-hamid-e-ilya-fushman-da-kleiner-perkins-mais-de-80-dos-argumentos-de-venda-agora-envolvem-ia/
- Published: 2024-02-04T12:08:39.000Z
- Updated: 2024-02-04T12:08:39.000Z
- Author: Elton Ciatto
- Tags: #Import 2026-01-06 04:58

evento em São Francisco, conversamos com Mamoon Hamid e Ilya Fushman, dois VCs de longa data cujos caminhos se cruzaram pela primeira vez quando crianças em Frankfurt, na Alemanha, e que foram trazidos para reiniciar a famosa empresa de capital de risco [Kleiner Perkins](https://www.kleinerperkins.com/?ref=teg6.com) há cerca de seis anos.Eles aparentemente cumpriram sua missão de aprimorar a marca. Entre as apostas da Kleiner nos últimos anos: Rippling, empresa de gestão de força de trabalho fundada pelo empreendedor em série Parker Conrad que foi avaliada em mais de US$ 11 bilhões no ano passado; Loom, uma empresa de mensagens de vídeo recentemente adquirida pela Atlassian por pouco menos de um bilhão de dólares; e Figma, a empresa de ferramentas de design que veio [tão perto](https://www.figma.com/blog/figma-adobe-abandon-proposed-merger/?ref=teg6.com) a ser adquirida pela Adobe por US$ 20 bilhões – e que Fushman e Hamid argumentam que agora está traçando um rumo feliz como uma empresa independente.Talvez sem surpresa, a equipe Kleiner também está se apoiando fortemente em investimentos em IA, e é sobre eles que passamos mais tempo conversando. Você pode encontrar o vídeo desse bate-papo no final da página; enquanto isso, seguem trechos de nossa conversa, editados levemente para maior extensão e clareza.**A última vez que nos sentamos pessoalmente foi há quatro anos, em um evento anterior do StrictlyVC. Na época, o SoftBank dominou a conversa. Desde então, reduziu; qual você acha que foi seu impacto na indústria?**IF: Estamos saindo de três a quatro anos de quantidades incríveis de capital investidas em empreendimentos, e isso não é apenas o SoftBank – são muitas pessoas que tiveram fundos de crescimento, fundos cruzados. E essa inundação de capital fez algumas coisas. Primeiro, criou muitas grandes empresas. Dois, algumas dessas empresas \[became\] sobrefinanciados e alguns deles têm agora de racionalizar o que lhes acontece. A nossa abordagem contrária quando estivemos aqui há quatro anos foi voltar ao básico e concentrar-nos na fase inicial \[startups\] principalmente, onde dissemos: 'Ei, vamos ter um fundo de risco e uma equipe muito pequena.' Sempre pensamos que este é muito mais um negócio boutique do que alguns desses grandes players. **Sua empresa parece maior do que quando nos reunimos pela última vez. Agora você tem investidores, especialistas e conselheiros da velha guarda \[at KP\]incluindo Bing Gordon e John Doerr.**MH: Acho que podemos ser menores do que nos vimos pela última vez. Acho que nosso número total de funcionários na empresa está na casa dos 50\. **'Tudo AI' muda alguma coisa? É possível fazer mais com menos ou realmente precisamos de mais pessoas perseguindo todos esses pesquisadores de IA que continuam deixando o Google para abrir empresas?**MH: É incrível ter essa onda de inovação tecnológica. Mudei-me para o Vale em 1987, quando estávamos no meio do boom da internet, e poder viver outro boom como esse duas vezes na vida parece um sonho. Portanto, acho que não há melhor momento para estar vivo do que hoje e para investir em startups, porque, na sua opinião, haverá uma mudança gradual na forma como todos nós vivemos e experimentamos a vida, bem como na forma como trabalhamos. Virá na forma de produtividade que todos ganharemos através da IA, e penso que já estamos a ver isso nos tipos de negócios que apoiamos – seja no setor jurídico, na saúde ou para desenvolvedores de software. A IA está realmente sobrecarregando o tipo de funcionário mais bem pago que existe. Eles conseguem fazer mais em menos tempo.**Em relação a todos esses engenheiros de IA que estão surgindo, os VCs estão ativamente alcançando essas grandes empresas com ofertas de participação nelas? Você fez isso?**

![](https://techcrunch.com/wp-content/uploads/2024/02/53487005155_e3303dc4d1_k.jpg)

Créditos da imagem: TechCrunch

Acho que isso está definitivamente acontecendo, mas o fator de atração da IA ​​– o fator surpresa – na verdade tirou as próprias pessoas dessas empresas. À medida que estas ferramentas se tornam mais úteis e os dados se tornam mais acessíveis, estas oportunidades tornam-se muito mais óbvias e acessíveis. O grande problema para nós com essa primeira onda de pessoas tentando abrir essas empresas foi tentar entender: elas são realmente as pessoas que sabem fazer isso? Contamos com nossos fundadores para \[help with these questions\]; procuramos esse pedigree, as pessoas que sabem como essas coisas funcionam.  

Se você pensar nos últimos 10 anos de empreendimento, há essas ondas em que o talento técnico se torna o recurso mais escasso, e estamos vendo isso agora.

**Como as empresas do seu portfólio estão lidando com esse desafio em termos de contratação? Meta, Google e OpenAI estão oferecendo pacotes multimilionários para que esse talento permaneça.**

SE: Temos empresas que gostam [Harvey](https://www.harvey.ai/?ref=teg6.com) estão transformando a profissão jurídica. Temos empresas como [Ambiente](https://www.ambiencehealthcare.com/?ref=teg6.com) que estão transformando a saúde. Temos empresas como [Visualização](https://www.viz.ai/?ref=teg6.com) que estão fazendo detecção automatizada de AVC e diagnósticos médicos. A missão definitivamente repercute nas pessoas que estão ingressando nessas empresas; esse é um componente enorme. Em segundo lugar, embora as empresas de plataforma estejam construindo muitas infraestruturas fenomenais, quando você entra em casos de uso do mundo real e entra nesses nichos que se tornam realmente grandes com o tempo, você percebe que precisa ajustar os modelos e potencialmente construir seus próprios modelos e potencialmente sua própria infraestrutura, e isso se torna um desafio técnico realmente interessante, que também é incrivelmente atraente.

**Do lado de fora, é difícil entender como essas startups constroem fossos – ou quão fortes esses fossos podem ser, dada a rapidez com que tudo está mudando.**

SE: Depende da empresa. Os fossos e o tamanho geral do mercado são as coisas mais difíceis de descobrir como investidor; normalmente são as coisas que você mais erra.

Uma coisa que aprendemos ao longo da nossa história é que sempre subestimamos os nossos maiores vencedores. As empresas que fazem o melhor sempre crescem mais rápido. Eles criam ou expandem o seu mercado muito mais do que qualquer um poderia ter previsto. Portanto, procuramos alguns intangíveis, um dos quais é o incrível envolvimento dos clientes. Tipo, quando o produto passa a fazer parte do seu uso diário, fica muito difícil de arrancar.

A parte mais óbvia do fosso é a parte do mercado em que você está. Muitas das empresas que apoiamos, especialmente em IA, estão ocupando um grande espaço problemático que uma empresa pode e deve possuir. Assistente empresarial, por exemplo, é um espaço grande, e as pessoas que descobrirem isso primeiro serão as que se moverão mais rápido. Se você olhar para a IA, a menos que você tenha construído um produto incrível que está saindo das prateleiras, você não terá distribuição gratuita como fez com os dispositivos móveis. A IA requer distribuição e dados para melhorar a experiência do produto, de modo que os pioneiros que definem uma categoria de um produto podem, em nossa opinião, funcionar muito mais rápido do que qualquer outra pessoa.

**Quantos argumentos de venda relacionados à IA você vê semanalmente ou mensalmente?**

![](https://techcrunch.com/wp-content/uploads/2024/02/53486733968_35a052aec6_k.jpg)

MH: Do ponto de vista percentual, eu diria mais de 80%. Para ser justo, se você estivesse construindo uma empresa em 1996 e não mencionasse a internet, você estaria louco, certo? Na mesma linha, não mencionar a IA ou utilizá-la seria uma oportunidade perdida.**E quão ativo você é neste reino, se podemos chamar assim?**MH: Se você olhar o ano passado do primeiro ao terceiro trimestre, foi o ano mais lento que tivemos em 13, 14, 15 anos. Dezembro, entretanto, foi um mês muito bom.**Isso é quando você[ liderou um acordo](https://www.kleinerperkins.com/perspectives/together-ai/?ref=teg6.com) em Together AI, um recurso muito [agitado](https://www.theinformation.com/articles/ai-chip-reseller-raises-50-million-in-financing-led-by-kleiner-perkins?rc=omehqc&ref=teg6.com) negócio. Por que as pessoas estão tão fascinadas por esta empresa?**SE: É administrar uma plataforma e um conjunto de serviços para pessoas que desejam executar seus próprios modelos. De certa forma, é uma aposta ortogonal para uma espécie de oligopólio \[centered on OpenAI, Microsoft and Google\] que fornecem infraestrutura, mas é uma empresa com clientes incríveis, um crescimento realmente forte e uma equipe nominal fenomenal, e os números falam por si. Mais uma vez, estamos construindo experiências verticais - em saúde, jurídico, software, engenharia, ciência - e haverá ajuste fino e \[proprietary\] modelagem que pode ser necessária para alguns desses casos de uso, e essa oportunidade é realmente bastante interessante por causa disso. **Eu entendo que você também investiu em um wearable iniciado por alguém que faria os VCs salivarem. Conte-nos mais!**MH: Não tenho certeza se posso contar mais hoje. Eu não acho que eles gostariam disso. Próxima vez.**Com base no que você está vendo, você acha que um wearable de IA vencerá? Assim como carregamos um telefone, usaremos um dispositivo vestível?**Acho que todos nós nos perguntamos qual é a plataforma de computação além do telefone móvel. Algumas pessoas colocam anéis Oura, outras colocam Fitbits. Estou usando um Whoop. Estes são wearables bonitos e básicos. Eles não são tão espertos.O que está capturando a imaginação de todos nós é qual será o próximo wearable de computação que todos nós adotaremos e que não se pareça com um telefone celular. Há o Rabbit, há o pin Humane AI e em breve você verá a visão do Vision Pro. Há coisas interessantes acontecendo. Mas, como você sabe, é muito difícil fazer com que os consumidores adotem um novo formato e uma nova maneira de fazer as coisas. É preciso um design incrível, um produto de baixo custo e interfaces lindas, e acho que estamos entusiasmados em ver todas essas coisas.**Figma, cuja rodada da Série B você liderou em 2018, apenas [reduziu pela metade sua avaliação](https://www.forbes.com/sites/alexkonrad/2024/01/23/figma-offers-employees-shares-buyouts-after-collapsed-adobe-deal/?sh=7969cdd21a55&ref=teg6.com), dos US$ 20 bilhões que a Adobe planejava pagar por isso, para US$ 10 bilhões. Onde isto vai dar?**MH: A Figma é uma daquelas empresas que acontecem uma vez a cada década, tanto pela equipe, pelo produto que construíram, pelo amor de sua comunidade, pelo perfil de receita, pela lucratividade. É o sonho dos capitalistas de risco. Portanto, não é triste que esteja traçando seu próprio curso independente. Foi bastante agridoce concordar em vender a empresa para todos os present