Os fundadores de software têm nunca tiveram tantas métricas lançadas por VCs sobre como administrar um negócio. Nas mídias sociais, em boletins informativos e em eventos, tem sido difícil escapar dos gráficos sobre medição de CAC, consumo de caixa, crescimento e eficiência.
Nunca acreditamos que grandes negócios são construídos exclusivamente com base em métricas ou KPIs. Em vez disso, orientamos os fundadores a criar uma estratégia que os ajude a entender quando crescer, quando recuar, quando gastar e quando economizar.
Abaixo, reunimos algumas respostas para as perguntas que sempre ouvimos sobre crescimento e captação de recursos.
Qual é o objetivo da jornada da Série A para a Série B?
Assim como a jornada da semente para o estágio da Série A é encontrar o ajuste do produto ao mercado, a jornada da Série A para a B também é bem definida.
O objetivo do capital levantado na Série A é levar a empresa dos sinais iniciais de adequação do produto ao mercado para um crescimento previsível da receita.
Os melhores fundadores aceitam o máximo de conselhos que podem, mas conhecem seus negócios bem o suficiente para entender o que funcionará e o que não funcionará.
No momento da sua Série B, espera-se que você tenha um mecanismo de entrada no mercado que permita saber se você investir $ 1 em vendas e marketing, receberá $ X de volta (espero que X seja mais do que $ 1) .
É útil ter esse objetivo em mente ao planejar seus gastos e a estrutura da equipe.
Erro mais comum: Chegar à Série B sem um plano escalável de entrada no mercado.
Quão agressivamente devemos crescer este ano?
Em 2021, a resposta teria sido crescer o mais rápido possível, independentemente da queima. Em 2022, você foi instruído a renunciar ao crescimento e buscar a lucratividade. Dizemos: não deixe que os mercados financeiros ditem sua estratégia.
Não há uma resposta definitiva para esta pergunta. Apenas lembre-se de que você levantou dinheiro para capitalizar uma oportunidade, não para economizar dinheiro. Como fundador, você deve se sentir à vontade para assumir riscos, mas isso não significa que deva ser imprudente. Há uma diferença entre cortar gastos porque a oportunidade não está evoluindo conforme o esperado e ficar sem dinheiro em cima da hora.
A sorte favorece os corajosos. Se você está se beneficiando de ventos favoráveis estruturais, agora não é hora de recuar.