Para a tecnologia comunidade, o grito de guerra em 2022 foi mudar da mentalidade de crescimento a todo custo para enfatizar a lucratividade.
Acreditamos que em tempos turbulentos, startups e scaleups precisam garantir:
- Eles têm pista suficiente para enfrentar uma recessão sem depender de grandes quantias de financiamento externo.
- Eles estão desenvolvendo negócios fundamentalmente saudáveis com economia atraente e uma estrutura de custos construída para um crescimento eficiente.
Embora cada empresa seja única e seja difícil criar um plano para métricas obrigatórias em todos os estágios e modelos de negócios, encontramos três métricas que fornecem diagnósticos verdes, amarelos e vermelhos úteis em meio ao dilúvio de métricas que você pode acompanhar:
Eficiência de queima de caixa
Créditos da imagem: Paris Heymann
A maioria das startups e scaleups está focada em queimar dinheiro. Faz sentido, porque construir e dimensionar uma organização requer um investimento significativo, muitas vezes antes que uma empresa possa gerar receita suficiente para pagar as contas. A chave é garantir que a queima seja prudente e eficiente.
Uma maneira de analisar se o progresso em direção à lucratividade parece saudável é analisar a margem de lucro incremental de um período para o outro.
Em geral, se você está ganhando um novo ARR líquido de $ 1 para cada dólar gasto, você está em uma posição forte – seu novo ARR líquido para taxa de queima é 1, o que é saudável em relação aos benchmarks. Uma proporção maior que 1,5x é a melhor da categoria e, se estiver abaixo de 0,6x, uma análise mais detalhada pode ser necessária.
Vemos a eficiência de queima de caixa como uma métrica abreviada eficaz para ficar de olho. Se você precisar gastar mais de US$ 2 para gerar uma receita de US$ 1, pode ser um sinal de que o crescimento está sendo “forçado” e, portanto, insustentável.
Margem de lucro incremental
Créditos da imagem: Paris Heymann
A lucratividade geralmente é discutida em termos absolutos, mas é importante lembrar que as empresas geralmente progridem em direção à lucratividade com o tempo. Essa progressão pode ser suave, apontando para um núcleo econômico forte, ou pode ser mais errática, indicando que mais atenção pode ser necessária.
Para a tecnologia comunidade, o grito de guerra em 2022 foi mudar da mentalidade de crescimento a todo custo para enfatizar a lucratividade.
Acreditamos que em tempos turbulentos, startups e scaleups precisam garantir:
- Eles têm pista suficiente para enfrentar uma recessão sem depender de grandes quantias de financiamento externo.
- Eles estão desenvolvendo negócios fundamentalmente saudáveis com economia atraente e uma estrutura de custos construída para um crescimento eficiente.
Embora cada empresa seja única e seja difícil criar um plano para métricas obrigatórias em todos os estágios e modelos de negócios, encontramos três métricas que fornecem diagnósticos verdes, amarelos e vermelhos úteis em meio ao dilúvio de métricas que você pode acompanhar:
Eficiência de queima de caixa
Créditos da imagem: Paris Heymann
A maioria das startups e scaleups está focada em queimar dinheiro. Faz sentido, porque construir e dimensionar uma organização requer um investimento significativo, muitas vezes antes que uma empresa possa gerar receita suficiente para pagar as contas. A chave é garantir que a queima seja prudente e eficiente.
Uma maneira de analisar se o progresso em direção à lucratividade parece saudável é analisar a margem de lucro incremental de um período para o outro.
Em geral, se você está ganhando um novo ARR líquido de $ 1 para cada dólar gasto, você está em uma posição forte – seu novo ARR líquido para taxa de queima é 1, o que é saudável em relação aos benchmarks. Uma proporção maior que 1,5x é a melhor da categoria e, se estiver abaixo de 0,6x, uma análise mais detalhada pode ser necessária.
Vemos a eficiência de queima de caixa como uma métrica abreviada eficaz para ficar de olho. Se você precisar gastar mais de US$ 2 para gerar uma receita de US$ 1, pode ser um sinal de que o crescimento está sendo “forçado” e, portanto, insustentável.
Margem de lucro incremental
Créditos da imagem: Paris Heymann
A lucratividade geralmente é discutida em termos absolutos, mas é importante lembrar que as empresas geralmente progridem em direção à lucratividade com o tempo. Essa progressão pode ser suave, apontando para um núcleo econômico forte, ou pode ser mais errática, indicando que mais atenção pode ser necessária.