A indústria de software como serviço (SaaS) está enfrentando restrições orçamentárias e reduções no número de funcionários como resultado da pandemia e da desaceleração mais ampla da tecnologia. As empresas reduziram seus orçamentos para compras de SaaS, procurando manter o caixa disponível e crescer com mais eficiência.
É por isso que Kush Kella e Ahmed Sharif fundaram a Vartana (que minha colega Mary cobriu recentemente). Enquanto trabalhavam juntos na empresa de gerenciamento de frotas Motive, Kella e Sharif dizem que lidaram com as dores e os problemas causados pelo gerenciamento de contrato SaaS quebrado e infraestrutura rígida de pagamento. Depois de anos vendo os negócios fracassarem devido à falta de flexibilidade de pagamento, eles deixaram a Motive para construir a Vartana, com o objetivo de equipar as empresas com uma plataforma gerenciada que ajudasse os representantes de vendas a fechar negócios.
“A Vartana é uma vantagem para vendedores e compradores de serviços SaaS e produtos de hardware”, disse Kella ao TechCrunch em uma entrevista por e-mail. “Ele oferece aos fornecedores novas ferramentas para fechar contratos e gerar dinheiro com transações pré-pagas, ao mesmo tempo em que oferece aos compradores várias opções de pagamento e uma experiência de compra simplificada, garantindo que os compradores possam adquirir a melhor tecnologia disponível para expandir seus negócios.”
A Vartana anunciou hoje que levantou US$ 12 milhões em uma rodada da Série A liderada por Mayfield com a participação da Xerox Ventures, Flex Capital e Audacious Ventures., elevando o total arrecadado para US$ 19 milhões. A Vartana também garantiu uma linha de crédito de $ 50 milhões do i80 Group, que Kella diz que garantirá que os negócios financiados possam ser gerenciados por meio do novo mercado de capitais da Vartana.
“Com o lançamento do c de Vartanamercado de capitais, Vartana não detém mais a dívida do comprador em seus livros, garantindo um balanço de negócios leve”, disse Kella. “Estamos focados em um crescimento enxuto e eficaz. Obtivemos grande sucesso no setor de SaaS e estamos dobrando a aposta.”
A plataforma da Vartana, que Kella chama de plataforma de “fechamento de vendas”, foi projetada para ser usada por vendedores de software, hardware e hardware business-to-business combinados com software SaaS. O Vartana ajuda a gerenciar tarefas como rastreamento de contratos, condições de pagamento e captura de assinaturas, aceitando uma variedade de opções de pagamento diferentes (por exemplo, pagamento integral, pagamento diferido) e planos de parcelamento. Os vendedores podem enviar várias cotações ao mesmo tempo e dar aos compradores a flexibilidade de selecionar qual estilo de pagamento funciona para eles. Uma vez que o pagamento foi selecionado, o comprador pode assinar o contrato via web ou celular, finalizando o negócio.
Créditos da imagem: Vartana
Do lado do mercado de capitais, os algoritmos desenvolvidos pela Vartana normalizam os dados, classificam cada comprador e ampliam as ofertas de financiamento de dívida. A plataforma combina as solicitações de empréstimo do comprador com uma rede de bancos e credores, permitindo que os compradores solicitem fundos e recebam cotações em tempo real.
“Quando os negócios são financiados, tradicionalmente por meio de um banco ou da plataforma Vartana, os vendedores são pagos no primeiro dia”, disse Kella. “O novo fluxo de caixa não dilutivo é adquirido para a totalidade de um negócio, às vezes até cinco anos de caixa futuro, e os compradores não precisam pagar adiantado, o que significa que podem manter o dinheiro em sua conta bancária e pagar uma taxa mensal , garantindo que eles permaneçam ágeis e possam investir dinheiro nas áreas de seus negócios que mais precisam.”
Kella vê a Vartana – que trabalha com “dezenas” de departamentos de vendas em empresas como Verkada, Samsara e Motive e mais de 10.000 compradores, afirma ele – competindo com startups como Ratio, Cashflow e Gynger. A Ratio tem sido particularmente bem-sucedida ultimamente, arrecadando US$ 411 milhões em patrimônio e crédito em setembro passado. Mas ele não os vê como concorrentes diretos, apontando que o modelo de Vartana depende de fornecer financiamento aos compradores e visar empresas de tecnologia em estágio avançado.
Sobre o assunto, a Vartana lançou recentemente uma plataforma de fechamento que permite que os representantes de vendas “comercializem” financiamento e pagamentos diferidos para qualquer comprador. “Isso é particularmente importante em um mundo onde o dinheiro é rei e as empresas estão procurando maneiras de manter o dinheiro disponível”, explicou Kella. “Fornecer financiamento de autoatendimento como uma opção para todos os compradores ajuda os compradores a manter o dinheiro e pagar pelos produtos ao longo do tempo, enquanto os vendedores obtêm acesso ao valor total do contrato no primeiro dia.”
Kella não respondeu a nenhuma pergunta sobre a receita de Vartana. Mas ele disse que o volume de financiamento cresceu 600% ano a ano, enquanto o quadro de funcionários da empresa cresceu 4x. O plano é aumentar ainda mais o tamanho da força de trabalho de 40 funcionários para 85 até o final de 2023.
Patrick Sayler, sócio da Mayfield e investidor da Vartana, acrescentou por e-mail: “No software empresarial business-to-business, o tempo mata todos os negócios. Isso é especialmente verdadeiro no processo de fechamento de negócios, onde há uma quantidade chocante de idas e vindas off-line entre fornecedores, compradores e equipes de financiamento que leva semanas e faz com que os negócios sejam empurrados para o próximo trimestre ou morram todos juntos. A plataforma de fechamento e financiamento de vendas empresariais business-to-business da Vartana acaba com isso com uma plataforma de checkout totalmente digital com propostas integradas, assinaturas, pagamentos e financiamento de autoatendimento, melhorando a conversão, os ciclos de vendas, os valores dos pedidos e o gerenciamento do fluxo de caixa, obviamente crítico para a economia atual”.