Ao mesmo tempo em que os dispositivos da Internet das coisas (IoT) e o software incorporado estão se tornando mais complexos, os fabricantes estão procurando maneiras de gerenciar com eficiência o crescente volume de hardware de ponta. De acordo com a Statista, o número de dispositivos IoT habilitados para borda do consumidor deve crescer para quase 6,5 bilhões até 2030, acima dos 4 bilhões em 2020.
Aproveitando as tendências, a Memfault, uma plataforma que permite aos fabricantes de dispositivos IoT encontrar problemas em seus produtos de ponta na nuvem, fechou uma rodada de financiamento da Série B de US$ 24 milhões liderada pela Stripes com a participação do 5G Open Innovation Lab, Partech e Uncork. O investimento eleva o total arrecadado pela Memfault para mais de US$ 35 milhões, após uma injeção de caixa de US$ 8,5 milhões em abril de 2021.
“Intensificamos nosso movimento de entrada no mercado em 2022 e vimos uma clara aceleração nos negócios”, disse o cofundador e CEO da Memfault, François Baldassari, ao TechCrunch em uma entrevista por e-mail. “Estamos confiantes de que nossa cartilha para crescimento liderado por vendas está em um nível de maturidade em que podemos dobrar nosso investimento e acelerar o crescimento. Este não era o caso há um ano; há mais talentos disponíveis no mercado do que em qualquer outro momento desde que começamos a empresa.”
Baldassari concebeu o Memfault pela primeira vez enquanto trabalhava na startup de smartwatch Pebble, onde trabalhou ao lado dos outros dois cofundadores da Memfault, Tyler Hoffman e Chris Coleman, por vários anos. Na Pebble, o trio teve que investigar problemas de hardware que muitas vezes eram difíceis de corrigir remotamente, o que os levou a criar software baseado em nuvem e infraestrutura de monitoramento de desempenho para melhorar o processo.
Depois de deixar a Pebble, François ingressou na Oculus como chefe da equipe de software incorporado, enquanto Hoffman e Coleman assumiram cargos de engenharia sênior na Fitbit. A infraestrutura que eles criaram em Pebble ficou com eles e, em 2018, os três se reuniram para fundar a Memfault.
“Oferecemos as ferramentas para reduzir os riscos do lançamento, nos preparamos para a inevitabilidade de problemas pós-lançamento e entregamos um produto geral de melhor qualidade e melhoria contínua”, disse François. “Podemos ajudar as empresas a enviar produtos mais ricos em recursos com atualizações contínuas de recursos depois que os dispositivos estiverem em campo, ajudando as empresas a manter a conformidade com os regulamentos ambientais, de privacidade e segurança e evitar acordos de nível de serviço e violações de garantia.”
Créditos da imagem: falha de memória
Deixando de lado o marketing, a Memfault fornece kits de desenvolvimento de software (SDK) que permitem que os fabricantes carreguem dados de desempenho e relatórios de erros em uma nuvem privada. Lá, ele é armazenado, analisado e indexado para que os engenheiros possam acessá-lo por meio de uma interface da Web para procurar anomalias e solucionar problemas à medida que ocorrem.
François reconheceu que alguns fabricantes tentam estender as ferramentas de confiabilidade de software para cobrir hardware ou formar equipes internas para lidar com bugs. Mas ele argumenta que ambas as abordagens acabam sendo mais caras e exigem mais recursos técnicos do que implantar um serviço como o Memfault.
“Você nunca pode prever todos os casos de uso aos quais um usuário pode sujeitar seu dispositivo, e há alguns bugs que aparecem apenas em uma em cada 10.000 instâncias. Tentar replicar isso é quase impossível”, disse François. “Usando o Memfault, os engenheiros reagem aos problemas em minutos, em vez de semanas, a maioria dos problemas é desduplicada automaticamente e uma imagem clara da integridade da frota pode ser estabelecida o tempo todo.”
Embora a segurança cibernética não seja seu foco principal, a Memfault tem rivais em startups como Sternum, Armis Shield-IoT e SecuriThings, cujas plataformas oferecem ferramentas remotas para monitorar ameaças de segurança em frotas de dispositivos IoT. Mais diretamente, a Memfault compete com o AWS IoT Device Management da Amazon, o Azure IoT Edge da Microsoft, o Cloud IoT do Google e startups como Balena e Zededa, que vendem utilitários para semear atualizações over-the-air e solucionar problemas de alto nível.
A Memfault afirma ter uma posição de mercado considerável independentemente, com “centenas” de empresas em sua base de clientes, incluindo Bose, Logitech, Lyft e Traeger. E não está descansando sobre os louros.
Para ficar à frente, a Memfault planeja usar os recursos de sua Série B para expandir o suporte de software de sua plataforma (recentemente anunciou SDKs para Android e Linux) e investir em integrações prontas para uso, somando-se às parcerias existentes com fabricantes de semicondutores, incluindo Infineon, Nordic Semiconductors e NXP. A Memfault também pretende expandir seu quadro de funcionários, com o objetivo de dobrar de tamanho de 38 para 80 pessoas até o final do ano.
François disse que a Memfault também está explorando maneiras de incorporar IA em produtos futuros, embora esse trabalho permaneça nos estágios iniciais.
“Vemos uma promessa na capacidade da IA de nos ajudar a desenvolver recursos mais precisos de detecção de anomalias e classificação de erros”, disse François. “Acumulamos o maior corpus de erros de hardware e firmware do setor e esperamos treinar sistemas de IA com base nesses dados no futuro.”
Questionado sobre os ventos macroeconômicos contrários, François – que não quis discutir a receita – admitiu que a escassez de chips provocada pela pandemia afetou “bastante” os clientes e o mercado da Memfault. Mas acabou sendo uma bênção disfarçada.
“Em alguns casos, os clientes não conseguiram encontrar chips suficientes para produzir o número de dispositivos que planejavam. Em outros casos, eles tiveram que mudar para novos chips que não tinham anteriormente em seus dispositivos”, explicou François. “Nesses casos, o Memfault tem sido uma grande ajuda para nossos clientes. Muitos engenheiros nos dizem que não têm certeza de como será seu firmware rodando nesses dispositivos ‘Frankenstein’ – mas com visibilidade dos dados da frota, diagnósticos e informações de depuração do Memfault, eles podem enviar com confiança.
François afirmou que a Memfault manteve margens brutas “altas” e um baixo burn multiple — “burn multiple” referindo-se a quanto a empresa gasta para gerar cada dólar incremental de receita recorrente anual. (Quanto menor o múltiplo, melhor.) Claro, é difícil avaliar sem números mais firmes. Mas, quando pressionado, François destacou que a Memfault não tem crescido a qualquer custo.
“Sempre nos concentramos em construir um negócio sustentável de longo prazo”, disse François. “Embora haja uma desaceleração mais ampla na tecnologia, a tendência global está indo para mais automação. A maioria dos clientes e clientes em potencial nos disse como está disposta a gastar em software e automação para ficar à frente da concorrência.”
Ao mesmo tempo em que os dispositivos da Internet das coisas (IoT) e o software incorporado estão se tornando mais complexos, os fabricantes estão procurando maneiras de gerenciar com eficiência o crescente volume de hardware de ponta. De acordo com a Statista, o número de dispositivos IoT habilitados para borda do consumidor deve crescer para quase 6,5 bilhões até 2030, acima dos 4 bilhões em 2020.
Aproveitando as tendências, a Memfault, uma plataforma que permite aos fabricantes de dispositivos IoT encontrar problemas em seus produtos de ponta na nuvem, fechou uma rodada de financiamento da Série B de US$ 24 milhões liderada pela Stripes com a participação do 5G Open Innovation Lab, Partech e Uncork. O investimento eleva o total arrecadado pela Memfault para mais de US$ 35 milhões, após uma injeção de caixa de US$ 8,5 milhões em abril de 2021.
“Intensificamos nosso movimento de entrada no mercado em 2022 e vimos uma clara aceleração nos negócios”, disse o cofundador e CEO da Memfault, François Baldassari, ao TechCrunch em uma entrevista por e-mail. “Estamos confiantes de que nossa cartilha para crescimento liderado por vendas está em um nível de maturidade em que podemos dobrar nosso investimento e acelerar o crescimento. Este não era o caso há um ano; há mais talentos disponíveis no mercado do que em qualquer outro momento desde que começamos a empresa.”
Baldassari concebeu o Memfault pela primeira vez enquanto trabalhava na startup de smartwatch Pebble, onde trabalhou ao lado dos outros dois cofundadores da Memfault, Tyler Hoffman e Chris Coleman, por vários anos. Na Pebble, o trio teve que investigar problemas de hardware que muitas vezes eram difíceis de corrigir remotamente, o que os levou a criar software baseado em nuvem e infraestrutura de monitoramento de desempenho para melhorar o processo.
Depois de deixar a Pebble, François ingressou na Oculus como chefe da equipe de software incorporado, enquanto Hoffman e Coleman assumiram cargos de engenharia sênior na Fitbit. A infraestrutura que eles criaram em Pebble ficou com eles e, em 2018, os três se reuniram para fundar a Memfault.
“Oferecemos as ferramentas para reduzir os riscos do lançamento, nos preparamos para a inevitabilidade de problemas pós-lançamento e entregamos um produto geral de melhor qualidade e melhoria contínua”, disse François. “Podemos ajudar as empresas a enviar produtos mais ricos em recursos com atualizações contínuas de recursos depois que os dispositivos estiverem em campo, ajudando as empresas a manter a conformidade com os regulamentos ambientais, de privacidade e segurança e evitar acordos de nível de serviço e violações de garantia.”
Créditos da imagem: falha de memória
Deixando de lado o marketing, a Memfault fornece kits de desenvolvimento de software (SDK) que permitem que os fabricantes carreguem dados de desempenho e relatórios de erros em uma nuvem privada. Lá, ele é armazenado, analisado e indexado para que os engenheiros possam acessá-lo por meio de uma interface da Web para procurar anomalias e solucionar problemas à medida que ocorrem.
François reconheceu que alguns fabricantes tentam estender as ferramentas de confiabilidade de software para cobrir hardware ou formar equipes internas para lidar com bugs. Mas ele argumenta que ambas as abordagens acabam sendo mais caras e exigem mais recursos técnicos do que implantar um serviço como o Memfault.
“Você nunca pode prever todos os casos de uso aos quais um usuário pode sujeitar seu dispositivo, e há alguns bugs que aparecem apenas em uma em cada 10.000 instâncias. Tentar replicar isso é quase impossível”, disse François. “Usando o Memfault, os engenheiros reagem aos problemas em minutos, em vez de semanas, a maioria dos problemas é desduplicada automaticamente e uma imagem clara da integridade da frota pode ser estabelecida o tempo todo.”
Embora a segurança cibernética não seja seu foco principal, a Memfault tem rivais em startups como Sternum, Armis Shield-IoT e SecuriThings, cujas plataformas oferecem ferramentas remotas para monitorar ameaças de segurança em frotas de dispositivos IoT. Mais diretamente, a Memfault compete com o AWS IoT Device Management da Amazon, o Azure IoT Edge da Microsoft, o Cloud IoT do Google e startups como Balena e Zededa, que vendem utilitários para semear atualizações over-the-air e solucionar problemas de alto nível.
A Memfault afirma ter uma posição de mercado considerável independentemente, com “centenas” de empresas em sua base de clientes, incluindo Bose, Logitech, Lyft e Traeger. E não está descansando sobre os louros.
Para ficar à frente, a Memfault planeja usar os recursos de sua Série B para expandir o suporte de software de sua plataforma (recentemente anunciou SDKs para Android e Linux) e investir em integrações prontas para uso, somando-se às parcerias existentes com fabricantes de semicondutores, incluindo Infineon, Nordic Semiconductors e NXP. A Memfault também pretende expandir seu quadro de funcionários, com o objetivo de dobrar de tamanho de 38 para 80 pessoas até o final do ano.
François disse que a Memfault também está explorando maneiras de incorporar IA em produtos futuros, embora esse trabalho permaneça nos estágios iniciais.
“Vemos uma promessa na capacidade da IA de nos ajudar a desenvolver recursos mais precisos de detecção de anomalias e classificação de erros”, disse François. “Acumulamos o maior corpus de erros de hardware e firmware do setor e esperamos treinar sistemas de IA com base nesses dados no futuro.”
Questionado sobre os ventos macroeconômicos contrários, François – que não quis discutir a receita – admitiu que a escassez de chips provocada pela pandemia afetou “bastante” os clientes e o mercado da Memfault. Mas acabou sendo uma bênção disfarçada.
“Em alguns casos, os clientes não conseguiram encontrar chips suficientes para produzir o número de dispositivos que planejavam. Em outros casos, eles tiveram que mudar para novos chips que não tinham anteriormente em seus dispositivos”, explicou François. “Nesses casos, o Memfault tem sido uma grande ajuda para nossos clientes. Muitos engenheiros nos dizem que não têm certeza de como será seu firmware rodando nesses dispositivos ‘Frankenstein’ – mas com visibilidade dos dados da frota, diagnósticos e informações de depuração do Memfault, eles podem enviar com confiança.
François afirmou que a Memfault manteve margens brutas “altas” e um baixo burn multiple — “burn multiple” referindo-se a quanto a empresa gasta para gerar cada dólar incremental de receita recorrente anual. (Quanto menor o múltiplo, melhor.) Claro, é difícil avaliar sem números mais firmes. Mas, quando pressionado, François destacou que a Memfault não tem crescido a qualquer custo.
“Sempre nos concentramos em construir um negócio sustentável de longo prazo”, disse François. “Embora haja uma desaceleração mais ampla na tecnologia, a tendência global está indo para mais automação. A maioria dos clientes e clientes em potencial nos disse como está disposta a gastar em software e automação para ficar à frente da concorrência.”
Ao mesmo tempo em que os dispositivos da Internet das coisas (IoT) e o software incorporado estão se tornando mais complexos, os fabricantes estão procurando maneiras de gerenciar com eficiência o crescente volume de hardware de ponta. De acordo com a Statista, o número de dispositivos IoT habilitados para borda do consumidor deve crescer para quase 6,5 bilhões até 2030, acima dos 4 bilhões em 2020.
Aproveitando as tendências, a Memfault, uma plataforma que permite aos fabricantes de dispositivos IoT encontrar problemas em seus produtos de ponta na nuvem, fechou uma rodada de financiamento da Série B de US$ 24 milhões liderada pela Stripes com a participação do 5G Open Innovation Lab, Partech e Uncork. O investimento eleva o total arrecadado pela Memfault para mais de US$ 35 milhões, após uma injeção de caixa de US$ 8,5 milhões em abril de 2021.
“Intensificamos nosso movimento de entrada no mercado em 2022 e vimos uma clara aceleração nos negócios”, disse o cofundador e CEO da Memfault, François Baldassari, ao TechCrunch em uma entrevista por e-mail. “Estamos confiantes de que nossa cartilha para crescimento liderado por vendas está em um nível de maturidade em que podemos dobrar nosso investimento e acelerar o crescimento. Este não era o caso há um ano; há mais talentos disponíveis no mercado do que em qualquer outro momento desde que começamos a empresa.”
Baldassari concebeu o Memfault pela primeira vez enquanto trabalhava na startup de smartwatch Pebble, onde trabalhou ao lado dos outros dois cofundadores da Memfault, Tyler Hoffman e Chris Coleman, por vários anos. Na Pebble, o trio teve que investigar problemas de hardware que muitas vezes eram difíceis de corrigir remotamente, o que os levou a criar software baseado em nuvem e infraestrutura de monitoramento de desempenho para melhorar o processo.
Depois de deixar a Pebble, François ingressou na Oculus como chefe da equipe de software incorporado, enquanto Hoffman e Coleman assumiram cargos de engenharia sênior na Fitbit. A infraestrutura que eles criaram em Pebble ficou com eles e, em 2018, os três se reuniram para fundar a Memfault.
“Oferecemos as ferramentas para reduzir os riscos do lançamento, nos preparamos para a inevitabilidade de problemas pós-lançamento e entregamos um produto geral de melhor qualidade e melhoria contínua”, disse François. “Podemos ajudar as empresas a enviar produtos mais ricos em recursos com atualizações contínuas de recursos depois que os dispositivos estiverem em campo, ajudando as empresas a manter a conformidade com os regulamentos ambientais, de privacidade e segurança e evitar acordos de nível de serviço e violações de garantia.”
Créditos da imagem: falha de memória
Deixando de lado o marketing, a Memfault fornece kits de desenvolvimento de software (SDK) que permitem que os fabricantes carreguem dados de desempenho e relatórios de erros em uma nuvem privada. Lá, ele é armazenado, analisado e indexado para que os engenheiros possam acessá-lo por meio de uma interface da Web para procurar anomalias e solucionar problemas à medida que ocorrem.
François reconheceu que alguns fabricantes tentam estender as ferramentas de confiabilidade de software para cobrir hardware ou formar equipes internas para lidar com bugs. Mas ele argumenta que ambas as abordagens acabam sendo mais caras e exigem mais recursos técnicos do que implantar um serviço como o Memfault.
“Você nunca pode prever todos os casos de uso aos quais um usuário pode sujeitar seu dispositivo, e há alguns bugs que aparecem apenas em uma em cada 10.000 instâncias. Tentar replicar isso é quase impossível”, disse François. “Usando o Memfault, os engenheiros reagem aos problemas em minutos, em vez de semanas, a maioria dos problemas é desduplicada automaticamente e uma imagem clara da integridade da frota pode ser estabelecida o tempo todo.”
Embora a segurança cibernética não seja seu foco principal, a Memfault tem rivais em startups como Sternum, Armis Shield-IoT e SecuriThings, cujas plataformas oferecem ferramentas remotas para monitorar ameaças de segurança em frotas de dispositivos IoT. Mais diretamente, a Memfault compete com o AWS IoT Device Management da Amazon, o Azure IoT Edge da Microsoft, o Cloud IoT do Google e startups como Balena e Zededa, que vendem utilitários para semear atualizações over-the-air e solucionar problemas de alto nível.
A Memfault afirma ter uma posição de mercado considerável independentemente, com “centenas” de empresas em sua base de clientes, incluindo Bose, Logitech, Lyft e Traeger. E não está descansando sobre os louros.
Para ficar à frente, a Memfault planeja usar os recursos de sua Série B para expandir o suporte de software de sua plataforma (recentemente anunciou SDKs para Android e Linux) e investir em integrações prontas para uso, somando-se às parcerias existentes com fabricantes de semicondutores, incluindo Infineon, Nordic Semiconductors e NXP. A Memfault também pretende expandir seu quadro de funcionários, com o objetivo de dobrar de tamanho de 38 para 80 pessoas até o final do ano.
François disse que a Memfault também está explorando maneiras de incorporar IA em produtos futuros, embora esse trabalho permaneça nos estágios iniciais.
“Vemos uma promessa na capacidade da IA de nos ajudar a desenvolver recursos mais precisos de detecção de anomalias e classificação de erros”, disse François. “Acumulamos o maior corpus de erros de hardware e firmware do setor e esperamos treinar sistemas de IA com base nesses dados no futuro.”
Questionado sobre os ventos macroeconômicos contrários, François – que não quis discutir a receita – admitiu que a escassez de chips provocada pela pandemia afetou “bastante” os clientes e o mercado da Memfault. Mas acabou sendo uma bênção disfarçada.
“Em alguns casos, os clientes não conseguiram encontrar chips suficientes para produzir o número de dispositivos que planejavam. Em outros casos, eles tiveram que mudar para novos chips que não tinham anteriormente em seus dispositivos”, explicou François. “Nesses casos, o Memfault tem sido uma grande ajuda para nossos clientes. Muitos engenheiros nos dizem que não têm certeza de como será seu firmware rodando nesses dispositivos ‘Frankenstein’ – mas com visibilidade dos dados da frota, diagnósticos e informações de depuração do Memfault, eles podem enviar com confiança.
François afirmou que a Memfault manteve margens brutas “altas” e um baixo burn multiple — “burn multiple” referindo-se a quanto a empresa gasta para gerar cada dólar incremental de receita recorrente anual. (Quanto menor o múltiplo, melhor.) Claro, é difícil avaliar sem números mais firmes. Mas, quando pressionado, François destacou que a Memfault não tem crescido a qualquer custo.
“Sempre nos concentramos em construir um negócio sustentável de longo prazo”, disse François. “Embora haja uma desaceleração mais ampla na tecnologia, a tendência global está indo para mais automação. A maioria dos clientes e clientes em potencial nos disse como está disposta a gastar em software e automação para ficar à frente da concorrência.”
Ao mesmo tempo em que os dispositivos da Internet das coisas (IoT) e o software incorporado estão se tornando mais complexos, os fabricantes estão procurando maneiras de gerenciar com eficiência o crescente volume de hardware de ponta. De acordo com a Statista, o número de dispositivos IoT habilitados para borda do consumidor deve crescer para quase 6,5 bilhões até 2030, acima dos 4 bilhões em 2020.
Aproveitando as tendências, a Memfault, uma plataforma que permite aos fabricantes de dispositivos IoT encontrar problemas em seus produtos de ponta na nuvem, fechou uma rodada de financiamento da Série B de US$ 24 milhões liderada pela Stripes com a participação do 5G Open Innovation Lab, Partech e Uncork. O investimento eleva o total arrecadado pela Memfault para mais de US$ 35 milhões, após uma injeção de caixa de US$ 8,5 milhões em abril de 2021.
“Intensificamos nosso movimento de entrada no mercado em 2022 e vimos uma clara aceleração nos negócios”, disse o cofundador e CEO da Memfault, François Baldassari, ao TechCrunch em uma entrevista por e-mail. “Estamos confiantes de que nossa cartilha para crescimento liderado por vendas está em um nível de maturidade em que podemos dobrar nosso investimento e acelerar o crescimento. Este não era o caso há um ano; há mais talentos disponíveis no mercado do que em qualquer outro momento desde que começamos a empresa.”
Baldassari concebeu o Memfault pela primeira vez enquanto trabalhava na startup de smartwatch Pebble, onde trabalhou ao lado dos outros dois cofundadores da Memfault, Tyler Hoffman e Chris Coleman, por vários anos. Na Pebble, o trio teve que investigar problemas de hardware que muitas vezes eram difíceis de corrigir remotamente, o que os levou a criar software baseado em nuvem e infraestrutura de monitoramento de desempenho para melhorar o processo.
Depois de deixar a Pebble, François ingressou na Oculus como chefe da equipe de software incorporado, enquanto Hoffman e Coleman assumiram cargos de engenharia sênior na Fitbit. A infraestrutura que eles criaram em Pebble ficou com eles e, em 2018, os três se reuniram para fundar a Memfault.
“Oferecemos as ferramentas para reduzir os riscos do lançamento, nos preparamos para a inevitabilidade de problemas pós-lançamento e entregamos um produto geral de melhor qualidade e melhoria contínua”, disse François. “Podemos ajudar as empresas a enviar produtos mais ricos em recursos com atualizações contínuas de recursos depois que os dispositivos estiverem em campo, ajudando as empresas a manter a conformidade com os regulamentos ambientais, de privacidade e segurança e evitar acordos de nível de serviço e violações de garantia.”
Créditos da imagem: falha de memória
Deixando de lado o marketing, a Memfault fornece kits de desenvolvimento de software (SDK) que permitem que os fabricantes carreguem dados de desempenho e relatórios de erros em uma nuvem privada. Lá, ele é armazenado, analisado e indexado para que os engenheiros possam acessá-lo por meio de uma interface da Web para procurar anomalias e solucionar problemas à medida que ocorrem.
François reconheceu que alguns fabricantes tentam estender as ferramentas de confiabilidade de software para cobrir hardware ou formar equipes internas para lidar com bugs. Mas ele argumenta que ambas as abordagens acabam sendo mais caras e exigem mais recursos técnicos do que implantar um serviço como o Memfault.
“Você nunca pode prever todos os casos de uso aos quais um usuário pode sujeitar seu dispositivo, e há alguns bugs que aparecem apenas em uma em cada 10.000 instâncias. Tentar replicar isso é quase impossível”, disse François. “Usando o Memfault, os engenheiros reagem aos problemas em minutos, em vez de semanas, a maioria dos problemas é desduplicada automaticamente e uma imagem clara da integridade da frota pode ser estabelecida o tempo todo.”
Embora a segurança cibernética não seja seu foco principal, a Memfault tem rivais em startups como Sternum, Armis Shield-IoT e SecuriThings, cujas plataformas oferecem ferramentas remotas para monitorar ameaças de segurança em frotas de dispositivos IoT. Mais diretamente, a Memfault compete com o AWS IoT Device Management da Amazon, o Azure IoT Edge da Microsoft, o Cloud IoT do Google e startups como Balena e Zededa, que vendem utilitários para semear atualizações over-the-air e solucionar problemas de alto nível.
A Memfault afirma ter uma posição de mercado considerável independentemente, com “centenas” de empresas em sua base de clientes, incluindo Bose, Logitech, Lyft e Traeger. E não está descansando sobre os louros.
Para ficar à frente, a Memfault planeja usar os recursos de sua Série B para expandir o suporte de software de sua plataforma (recentemente anunciou SDKs para Android e Linux) e investir em integrações prontas para uso, somando-se às parcerias existentes com fabricantes de semicondutores, incluindo Infineon, Nordic Semiconductors e NXP. A Memfault também pretende expandir seu quadro de funcionários, com o objetivo de dobrar de tamanho de 38 para 80 pessoas até o final do ano.
François disse que a Memfault também está explorando maneiras de incorporar IA em produtos futuros, embora esse trabalho permaneça nos estágios iniciais.
“Vemos uma promessa na capacidade da IA de nos ajudar a desenvolver recursos mais precisos de detecção de anomalias e classificação de erros”, disse François. “Acumulamos o maior corpus de erros de hardware e firmware do setor e esperamos treinar sistemas de IA com base nesses dados no futuro.”
Questionado sobre os ventos macroeconômicos contrários, François – que não quis discutir a receita – admitiu que a escassez de chips provocada pela pandemia afetou “bastante” os clientes e o mercado da Memfault. Mas acabou sendo uma bênção disfarçada.
“Em alguns casos, os clientes não conseguiram encontrar chips suficientes para produzir o número de dispositivos que planejavam. Em outros casos, eles tiveram que mudar para novos chips que não tinham anteriormente em seus dispositivos”, explicou François. “Nesses casos, o Memfault tem sido uma grande ajuda para nossos clientes. Muitos engenheiros nos dizem que não têm certeza de como será seu firmware rodando nesses dispositivos ‘Frankenstein’ – mas com visibilidade dos dados da frota, diagnósticos e informações de depuração do Memfault, eles podem enviar com confiança.
François afirmou que a Memfault manteve margens brutas “altas” e um baixo burn multiple — “burn multiple” referindo-se a quanto a empresa gasta para gerar cada dólar incremental de receita recorrente anual. (Quanto menor o múltiplo, melhor.) Claro, é difícil avaliar sem números mais firmes. Mas, quando pressionado, François destacou que a Memfault não tem crescido a qualquer custo.
“Sempre nos concentramos em construir um negócio sustentável de longo prazo”, disse François. “Embora haja uma desaceleração mais ampla na tecnologia, a tendência global está indo para mais automação. A maioria dos clientes e clientes em potencial nos disse como está disposta a gastar em software e automação para ficar à frente da concorrência.”