Meu primeiro mês com uma cota de vendas foi setembro de 2008 – não o melhor mês para um jovem de 21 anos começar sua carreira ligando para estranhos e convencendo-os a comprar um software de US$ 10.000. A economia estava em queda livre, as empresas estavam reduzindo a força de trabalho em todo o país e todos os orçamentos estavam congelados.
Contra todas as probabilidades, acabei indo bem. Bem o suficiente para ser o melhor vendedor do mundo (de quase 1.000) e quebrando o recorde de 10 anos para a maioria das vendas em um único ano. Como? Depois de trabalhar na primeira campanha presidencial de Obama de 2006 a 2008, tive uma nova perspectiva de como vender. Um que funciona independentemente de estarmos em um mercado de baixa ou alta.
Há uma tremenda oportunidade em uma recessão para o crescimento da receita. Mas primeiro, você precisa mudar fundamentalmente a maneira como aborda as vendas.
Em uma crise, o dinheiro economizado vale ainda mais do que o dinheiro ganho.
Aqui estão algumas dicas rápidas para fundadores e vendedores para ajudar a manter a receita do SAAS crescendo durante esses tempos mais difíceis.
Adapte seu discurso de vendas ao mercado atual
Quando o capital é barato, o crescimento é a principal métrica que todos os executivos e investidores almejam. Na última década, o capital literalmente nunca foi mais barato.
Tudo isso mudou, no entanto. Hoje, as empresas não conseguem gastar mais do que ganham. Isso significa que seu antigo discurso de vendas de “Nós podemos ajudá-lo a crescer mais rápido do que nunca!” também deve mudar. A nova mensagem que vai ressoar é: “Vamos aproveitar melhor seus recursos existentes!”
