Há uma década, a SumUp fazia parte do exército de fintechs que se destacaram com dongles que transformaram smartphones básicos em terminais de pagamento com cartão. Hoje, a empresa com sede em Londres expandiu-se para uma gama mais ampla de serviços de negócios que são usados por cerca de 4 milhões de pequenas e médias empresas em 35 mercados e, à medida que continua ampliando suas ambições, está fechada em uma grande rodada de financiamento de € 590 milhões (US$ 624 milhões).
O dinheiro será usado para aquisições, mais contratações (agora emprega cerca de 3.000 pessoas) e mais desenvolvimento de produtos orgânicos, disse a empresa.
O investimento – liderado pela Bain Capital Tech Opportunities, com participação também de fundos administrados pela BlackRock, btov Partners, Centerbridge, Crestline, Fin Capital e Sentinel Dome Partners, entre outros – está chegando na forma de 50% de capital e 50% de dívida e avalia a SumUp em € 8 bilhões (US$ 8,5 bilhões).
A SumUp levantou cerca de € 1,5 bilhão nos últimos dez anos, mas a maior parte disso está em dívidas (incluindo uma rodada de dívidas de € 750 milhões no ano passado).
Marc-Alexander Christ, cofundador e CFO da SumUp, disse em uma entrevista que, de fato, antes desta rodada, menos de € 100 milhões desse valor era patrimônio, o que significa que a diluição é relativamente baixa, apesar desses números altos, e houve pouco no forma de transparência na avaliação da empresa.
O Covid-19 prejudicou muito o comércio pessoal, e isso teve um efeito indireto não apenas nos varejistas, mas nas pessoas e empresas que trabalhavam em seus ecossistemas de comércio. A solução para uma empresa como a SumUp – com o pão com manteiga de seus negócios, pagamentos no ponto de venda, fundamentalmente uma parte dessa experiência de comércio pessoal – foi diversificar e dobrar uma gama mais ampla de serviços para suas pequenas empresas clientes varejistas.
Para isso, usou parcelas significativas da dívida que levantou até o momento para aquisições e para construir mais serviços além dos pagamentos em POS, em áreas como banco comercial (cuja versão básica é lançada como brinde), pagamentos on-line e serviços de negócios em torno de ambos.
Isso é parte integrante de como o espaço evoluiu. Em um momento em que outros no mesmo negócio que a SumUp se diversificaram fortemente em áreas como criptomoeda (com o jogador original aqui, Square, indo tão longe a ponto de renomear como Block), ou foram abocanhados por peixes ainda maiores (veja: PayPal adquirindo a iZettle), a SumUp se posicionou como a consolidadora de fintechs SMB.
No que é um espaço muito fragmentado, abocanhou empresas para complementar e expandir sua plataforma de pagamentos, como Payleven (um “clone quadrado” que foi criado na Rocket Internet), Goodtill, Tiller e a startup de fidelização de clientes baseada nos EUA Fivestars. E quando você considera todos os elementos que envolvem a compra e venda de bens e serviços, há muitas áreas restantes para a SumUp abordar – análise de big data, mais ferramentas para construir, gerenciar e otimizar, experiências de vendas online para seus clientes, mais tecnologia para usar para melhorar a forma como os itens são vendidos em experiências de comércio físico e assim por diante – todas as áreas que a SumUp pode abordar, seja por meio da construção de sua própria tecnologia ou por meio de mais fusões e aquisições.
É uma estratégia que funcionou, ao que parece: no total, as receitas da SumUp cresceram 60% ao ano nos últimos dois anos, disse Christ. E com cerca de 10% de seus 4 milhões de negócios agora usando seu serviço de banco de negócios, ele acrescentou que isso potencialmente torna o SumUp “o maior neobanco do mundo para SMBs”.
No entanto, invertendo essa estatística, os pagamentos em POS ainda representam a maior parte das receitas da empresa, portanto, o crescimento de 60% não é apenas uma prova de que a SumUp conseguiu expandir esse negócio nos últimos dois anos, mas também o fato de que o atendimento presencial e pagamentos no ponto de venda permaneceram como áreas ativas para transações.
E o mesmo pode ser dito para a estratégia global da empresa. Embora a SumUp observe que agora está em 35 mercados e entrando em mais países emergentes – seu lançamento mais recente foi no Peru – seu mercado doméstico da Europa continua sendo sua maior geografia no momento. “A potência é claramente a Europa, com a EMEA ainda sendo a força motriz para novas receitas”, disse Michael Schrezenmaier, CEO da empresa para a região.
“A SumUp evolui continuamente para capacitar um campo crescente e diversificado de pequenas empresas com soluções e ferramentas de pagamento para se conectar de forma eficiente com seus consumidores diários”, Darren Abrahamson, MD da Bain Capital Tech Opportunities, em um comunicado. “A equipe de liderança da SumUp levou a empresa a um crescimento sustentado e acelerado por meio da expansão para mais de 30 países onde tiveram um impacto direto e positivo no ecossistema de pequenas empresas. Estamos orgulhosos de contribuir com nossa profunda experiência em fintech e pagamentos para ajudar a notável capacidade da SumUp de ultrapassar os limites e liderar um setor incrivelmente competitivo.”
