Os trabalhadores independentes e independentes têm necessidades diferentes, quando se trata de produtos financeiros, do que os funcionários assalariados de uma empresa.
É um desafio que Tilak Joshi, fundador da Magro, tornou-se extremamente consciente durante sua gestão como chefe da Casa da Moeda e anos como um executivo de produto na American Express e PayPal.
Embora os EUA tenham visto uma grande mudança no número de trabalhadores independentes nos últimos anos, as instituições financeiras tradicionais “não conseguiram acompanhar”, em sua opinião.
“Setenta por cento dos trabalhadores independentes vivem de salário em salário e 30% não têm seguro adequado”, disse ele. “Os trabalhadores independentes logo se tornarão a maioria da força de trabalho dos EUA, e a conversa, plataformas e instituições existentes precisam evoluir rapidamente para apoiá-los.”
Ao deixar o Mint em 2020, Joshi fundou o Lean para apoiar os trabalhadores de gig com uma plataforma que oferece acesso a produtos financeiros que ele diz serem “customizados” para suas necessidades. E hoje, Lean está anunciando que arrecadou $ 4,5 milhões em uma rodada de sementes liderada pela Inspired Capital que incluiu a participação de Atelier Ventures, Oceans Ventures e Acequia Capital.
Notavelmente, uma série de operadores da indústria de mercado também investiu dinheiro, incluindo o executivo da DoorDash, Gokul Rajaram; O co-fundador da Instacart, Max Mullen; Manik Gupta, ex-CPO Uber; , Vivek Patel, ex-COO da Postmates), Bird CPO Ryan Fujiu e outros. O financiamento mais recente traz o total arrecadado de Lean para quase US $ 6 milhões até o momento. Outros anjos de destaque que apoiaram a empresa incluem Charlie Songhurst, Lightspeed Venture Partners (e ex-executivo do Stripe) Justin Overdorff, Marc Bhargava da Coinbase e executivos da ANGI Homeservices, Coinbase e Plaid.
“Os trabalhadores independentes veem alguns dos cenários financeiros mais restritivos de qualquer lugar nos Estados Unidos”, disse Joshi ao TechCrunch. “O que os trabalhadores fazem para consertar seus problemas financeiros é trabalhar em vários mercados de gig e quando os mercados tentam mantê-los e pagar-lhes incentivos, eles apenas descobrem como burlar o sistema. Isso simplesmente se transforma em ineficiência em ambos os lados, onde os mercados realmente não têm a estabilidade de ter uma força de trabalho forte na qual possam confiar e os trabalhadores também estão em uma situação difícil. ”
O objetivo do Lean é ajudar os trabalhadores independentes por meio de parceria direta com os mercados para oferecer produtos e benefícios financeiros. O objetivo é ajudar os mercados com aquisição e retenção de trabalhadores, dando aos trabalhadores acesso a “capital sem custo, pagamentos instantâneos e produtos financeiros, como hipotecas,“ empréstimos de baixo a nenhum custo ”, HSAs e seguros.
O Lean trabalha com mercados de todos os tamanhos que empregam 1099 ou W2 trabalhadores que trabalham em setores como transporte particular, correio, saúde e construção. Joshi disse que, além de impulsionar a aquisição e retenção de trabalhadores, o Lean tem o potencial de “desbloquear” receitas para mercados por meio de produtos financeiros e infraestrutura, em vez de taxas para os trabalhadores.
Sua plataforma, disse Joshi, foi projetada para ser integrada a qualquer mercado em menos de duas semanas. Por meio de suas parcerias de mercado, o Lean espera chegar a “centenas de milhares” de trabalhadores em todo o país nos próximos meses, de acordo com Joshi.
Não há custo para os mercados e nenhum custo para os trabalhadores. A Lean espera obter receita por meio das taxas associadas à movimentação de dinheiro por meio de sua plataforma, disse Joshi. Até agora, a startup fechou negócios com meia dúzia de marketplaces e tem outra meia dúzia em andamento.
A empresa planeja usar seu novo capital para expandir sua oferta e continuar a crescer nos mercados.
Mark Batsiyan, sócio da Inspired Capital, diz que se sentiu atraído pelo Lean por causa da equipe, do momento do mercado e da abordagem.
“Há enormes ventos favoráveis no mercado para atender melhor aos trabalhadores de gig, e os mercados estão cada vez mais em busca de melhores maneiras de atrair e reter seus funcionários”, escreveu ele por e-mail. “Além disso, Tilak [Joshi] chegou a uma conclusão semelhante a nós da Inspired: que os mercados não construiriam essas soluções sozinhos. Eles precisam de um intermediário – como Lean – para tornar os benefícios financeiros uma solução pronta para uso ”.
Batsiyan também acredita que a abordagem B2B2C do Lean é única.
“Como plataforma, o Lean pode alavancar suas parcerias para alcançar uma distribuição muito mais eficiente para os trabalhadores finais”, disse ele.
No início deste ano, o primeiro gerente de produto da Mint arrecadou US $ 4,8 milhões em financiamento inicial para Monarca, uma plataforma baseada em assinatura que visa ajudar os consumidores a “planejar e gerenciar” suas vidas financeiras.