A maioria dos fundadores caem em uma armadilha extremamente comum: só porque você produziu resultados excelentes para a última rodada de investidores, não significa que os novos investidores vão acreditar em você. Este novo grupo não viu esse desempenho em primeira mão e ainda não tem motivos para confiar em você.
Como um fundador que está se aproximando de sua próxima rodada, é comum se perguntar: “Como faço para que esse novo grupo de investidores confie em meu desempenho?”
Em nossa experiência, os fundadores que arrecadam fundos com sucesso são ótimos em construir relacionamentos e geralmente oferecem o que chamamos de “pré-argumento de venda”. Este é o “não estamos procurando dinheiro; nós só queremos ser amigos por enquanto ”argumento que coloca você no radar de um investidor para que, quando for a hora de aumentar sua próxima rodada, eles estejam muito mais propensos a atender o telefone porque eles realmente sabem quem você é.
Mas o conceito de pré-lançamento é mais profundo do que apenas ter potenciais investidores cientes de sua existência. Construir relacionamentos com futuros investidores em potencial exige que você pense menos como um fundador e mais como um profissional de marketing – muito do peso do relacionamento vem muito antes de ser hora de pedir um compromisso de capital.
Se um investidor fez um negócio em seu espaço, há uma boa chance de que ele conheça um investidor anterior que poderia ser uma boa opção para você hoje.
Há uma série de vantagens na abordagem pré-argumento de venda:
- Boa prática: você não está pedindo dinheiro. Em vez disso, você está oferecendo uma prévia. Como o seu pré-argumento de criação de relacionamento não tem milhões em jogo, você invariavelmente ficará menos ansioso, o que leva a relacionamentos melhores. Lembre-se: se não for um bom ajuste, quem se importa?
- Feedback sincero: quando você não está pedindo dinheiro, é mais provável que receba um feedback honesto que não receberia em um ambiente de alto risco.
- Defina a linha de base: você deve revisar onde está atualmente, por que na verdade ainda não é hora de levantar capital (o inverso de “Por que agora”) e o que você ainda precisa realizar até o momento certo.
- Confiança baseada no desempenho: coloque o seu desempenho onde está a sua boca, mostrando ao seu potencial investidor onde você está hoje e o que espera fazer no curto prazo. Mais tarde, você pode provar a eles que alcançou o que disse que faria.
7 maneiras de construir relacionamentos com VCs
Agora você provavelmente está se perguntando: “O que diabos eu digo para construir um bom relacionamento com aquele investidor da próxima rodada?” Aqui estão algumas notas sobre como abordar o pré-argumento de venda:
Busque o relacionamento, não o dinheiro
Reconheça que você está adiantado, mas mencione que você acha que pode ser uma boa opção mais tarde. Declare com antecedência que você está procurando um relacionamento e quer descobrir se você pode se encaixar bem um no outro. Não entre furtivamente e pergunte; deixe o relacionamento florescer organicamente.
Aqui está um exemplo: “Na verdade, não estamos aumentando ainda e provavelmente estamos muito adiantados para você. Mas acho que isso é algo em que você pode estar muito interessado, e pensei que faria sentido entrar em contato, abrir um relacionamento e ver se há um ajuste. ”
Não perca tempo
A maioria dos fundadores caem em uma armadilha extremamente comum: só porque você produziu resultados excelentes para a última rodada de investidores, não significa que os novos investidores vão acreditar em você. Este novo grupo não viu esse desempenho em primeira mão e ainda não tem motivos para confiar em você.
Como um fundador que está se aproximando de sua próxima rodada, é comum se perguntar: “Como faço para que esse novo grupo de investidores confie em meu desempenho?”
Em nossa experiência, os fundadores que arrecadam fundos com sucesso são ótimos em construir relacionamentos e geralmente oferecem o que chamamos de “pré-argumento de venda”. Este é o “não estamos procurando dinheiro; nós só queremos ser amigos por enquanto ”argumento que coloca você no radar de um investidor para que, quando for a hora de aumentar sua próxima rodada, eles estejam muito mais propensos a atender o telefone porque eles realmente sabem quem você é.
Mas o conceito de pré-lançamento é mais profundo do que apenas ter potenciais investidores cientes de sua existência. Construir relacionamentos com futuros investidores em potencial exige que você pense menos como um fundador e mais como um profissional de marketing – muito do peso do relacionamento vem muito antes de ser hora de pedir um compromisso de capital.
Se um investidor fez um negócio em seu espaço, há uma boa chance de que ele conheça um investidor anterior que poderia ser uma boa opção para você hoje.
Há uma série de vantagens na abordagem pré-argumento de venda:
- Boa prática: você não está pedindo dinheiro. Em vez disso, você está oferecendo uma prévia. Como o seu pré-argumento de criação de relacionamento não tem milhões em jogo, você invariavelmente ficará menos ansioso, o que leva a relacionamentos melhores. Lembre-se: se não for um bom ajuste, quem se importa?
- Feedback sincero: quando você não está pedindo dinheiro, é mais provável que receba um feedback honesto que não receberia em um ambiente de alto risco.
- Defina a linha de base: você deve revisar onde está atualmente, por que na verdade ainda não é hora de levantar capital (o inverso de “Por que agora”) e o que você ainda precisa realizar até o momento certo.
- Confiança baseada no desempenho: coloque o seu desempenho onde está a sua boca, mostrando ao seu potencial investidor onde você está hoje e o que espera fazer no curto prazo. Mais tarde, você pode provar a eles que alcançou o que disse que faria.
7 maneiras de construir relacionamentos com VCs
Agora você provavelmente está se perguntando: “O que diabos eu digo para construir um bom relacionamento com aquele investidor da próxima rodada?” Aqui estão algumas notas sobre como abordar o pré-argumento de venda:
Busque o relacionamento, não o dinheiro
Reconheça que você está adiantado, mas mencione que você acha que pode ser uma boa opção mais tarde. Declare com antecedência que você está procurando um relacionamento e quer descobrir se você pode se encaixar bem um no outro. Não entre furtivamente e pergunte; deixe o relacionamento florescer organicamente.
Aqui está um exemplo: “Na verdade, não estamos aumentando ainda e provavelmente estamos muito adiantados para você. Mas acho que isso é algo em que você pode estar muito interessado, e pensei que faria sentido entrar em contato, abrir um relacionamento e ver se há um ajuste. ”
Não perca tempo