Cacheflow esta manhã anunciou sua saída do stealth e uma rodada de sementes no valor de $ 6 milhões.
O início é uma aposta de que a experiência de compra de software de hoje é antiquada – e uma fonte crescente de frustração. Portanto, a Cacheflow está construindo um serviço de compra híbrido e solução de financiamento para torná-lo mais simples.
Do lado do dinheiro, Glenn Solomon do GGV liderou a rodada de sementes da empresa, que também contou com a participação de Pelion Ventures e Neythri Futures Fund, um coletivo de mulheres do sul da Ásia que busca mudar a proporção de investimentos em capital de risco.
CEO e cofundador da Cacheflow Sarika Garg enfatizou para a TechCrunch a importância de ter uma tabela de limites diversificada na rodada e em sua empresa de forma mais ampla. De acordo com o Neythri Futures Fund, um mínimo de um quarto de um por cento dos parceiros de risco dos EUA são mulheres do sul da Ásia, o que significa que colocar o grupo na carteira de propriedade da Cacheflow mais cedo pode fornecer vantagens materiais para o investidor demográfico se a empresa for bem-sucedida.
Tematicamente, a aposta de mercado do Cacheflow faz sentido. De acordo com Garg, as empresas não estão mais comprando software em longos ciclos de compras que envolvem golfe e jantares. Correto. E as empresas modernas estão comprando softwares mais discretos do que nunca. Também correto. Mas, quase estranhamente, embora as empresas precisem de mais software, o processo de venda ainda é um tanto manual, com uma miríade de telefonemas, documentos e assinaturas eletrônicas. Qualquer pessoa que tenha amigos trabalhando em vendas de SaaS pode confirmar isso.
Com a maioria das empresas querendo vender contratos anuais com pagamentos adiantados por motivos de fluxo de caixa, as vendas de SaaS podem se provar estranhamente rígidas na era moderna, quando você espera mais flexibilidade. Para atacar esse problema, o Cacheflow quer oferecer aos compradores várias opções de pagamento, ao mesmo tempo que fornece dinheiro adiantado para as empresas de software.
O Cacheflow permitirá que os clientes escolham pagar pelo contrato de software mensalmente, trimestralmente ou mesmo em uma base diferida. Isso pode ajudar os clientes a comprar software, mesmo depois de esgotar um ciclo de orçamento específico, disse Garg. E isso significa que as preocupações com software podem vender de forma mais consistente, sem ter que esperar que os orçamentos anuais sejam redefinidos no final do ano.
Em relação ao risco que a Cacheflow assumirá em relação ao não pagamento de um contrato – se a empresa permitir que um cliente de software adie o pagamento de um contrato anual enquanto também paga o fornecedor adiantado, há um risco inerente – Garg disse que sua empresa pode examinar um métricas de SaaS da empresa do cliente e levar em consideração a chance de infidelidade do cliente.
Presumo que a startup ficará melhor nesse trabalho à medida que aumenta sua base de clientes. Hoje, o Cacheflow tem alguns clientes piloto, com intenções de aumentar sua lista nos próximos meses. Só está saindo do sigilo, lembre-se, então ainda é o começo da operação.
As tecnologias de check-out em geral tiveram alguns trimestres, com nomes como Checkout.com, Fast e Bolt gerando grande quantidade de boodle. E vimos que os serviços de financiamento de SaaS também aumentam rapidamente, como o Pipe. Cacheflow é um pouco dos dois.
O Cacheflow acredita que pode tornar o processo de compra de SaaS mais flexível – e mais rápido. Isso pode significar melhores resultados de vendas para empresas de software e compras mais simples para clientes de software. Dado o volume crescente do mercado de software em geral, os objetivos fazem sentido. A partir daqui, cabe ao Cacheflow provar que pode incorporar seu software em um grande número de processos de checkout SaaS e gerar linha superior de material a partir de seus trabalhos.
