A Reliance Industries, dirigida pelo homem mais rico da Índia, Mukesh Ambani, está se preparando para implantar uma estratégia vencedora de seu manual anterior para o mercado da moda: produtos de baixo custo.
A Ajio, braço de varejo de moda da Reliance, lançou discretamente a Ajio Street. A plataforma possui uma vasta seleção de roupas e acessórios, a partir de um preço tão baixo quanto 199 rúpias indianas (US$ 2,4). De acordo com o site da Ajio, a Street garante o “preço mais baixo” para suas ofertas, isenta as taxas de entrega e promete um processo de devolução simples.
O lançamento da Ajio Street, que não havia sido relatado anteriormente, coincide com a confirmação da Shein, uma empresa dominante no mercado global de moda econômica vinda da China, de que fez parceria com a Reliance para restabelecer uma presença no lucrativo mercado indiano. .
A ênfase na acessibilidade é fundamental para conquistar participação de mercado no setor de moda da Índia, dizem analistas, citando os consumidores notoriamente sensíveis ao preço da região.
Site Rua Ajio. (Captura de tela)
O jornal indiano Economic Times informou no mês passado que a Reliance planeja atingir os consumidores em cidades menores da Índia com a Ajio Street. O jornal também disse que a Street operará em um modelo de comissão zero, o que significa que os vendedores não pagarão nenhuma comissão à plataforma em um movimento para obter incursões rápidas.
O plano da Reliance também coloca a Jio Street em concorrência direta com a SoftBank e a Meesho, apoiada pela Prosus, especializada na venda de itens de moda e acessórios longtail de baixo custo.
A Ajio, lançada em 2016, atualmente comanda mais de 15% do mercado de comércio eletrônico de moda na Índia, de acordo com a empresa de pesquisa e gestão de patrimônio Bernstein. A Flipkart, dona da gigante da moda Myntra, domina a categoria com mais de 60% do mercado, enquanto a Amazon detém cerca de 20% da fatia.
Para a Reliance, implantar uma abordagem baseada em acessibilidade para alcançar o domínio do mercado tem sido uma estratégia de longa data. Isso ficou evidente na década anterior, quando a empresa abalou dramaticamente o setor sem fio indiano com a introdução do Jio – oferecendo chamadas de voz gratuitas e taxas de dados reduzidas. Com uma base de assinantes superior a 430 milhões, a Jio agora domina o setor de telecomunicações no mercado do sul da Ásia.