concentre-se em pitch decks (e mais de 80 artigos sobre o assunto), você pensaria que é impossível para startups levantar de anjos ou investidores institucionais sem um. Isso não está totalmente correto. Aqui está o porquê.
Indo longe o suficiente na história do investimento, você precisava de um plano de negócios abrangente para levantar fundos de investidores institucionais. A Harvard Business Review tem um ótimo guia sobre como criar um. Os detalhes exatos do que se passa em um plano de negócios variam, mas geralmente incluem história, análises de mercado, estratégia, descrições de produtos e serviços, organogramas, análises competitivas, equipe de gerenciamento, planos financeiros e projeções, juntamente com toda a pesquisa para fazer backup de cada seção .
Está tudo bem, mas quando você tiver concluído tudo isso, seu plano de negócios terá aumentado para páginas de um romance – e isso é antes você adiciona todos os gráficos e gráficos. Os planos de negócios são ótimos para ensinar os fundamentos e a dinâmica dos negócios, e os erros em um plano de negócios são uma ótima maneira de mostrar aos aspirantes a empreendedores como evitar problemas antes que eles aconteçam.
O problema é que estará desatualizado antes que a tinta seque e as finanças estarão imprecisas muito antes mesmo de você clicar em “imprimir”. Não é que as startups operem em dinâmicas diferentes de outros negócios, mas são essencialmente os equivalentes ágeis dos velhos dinossauros. Construa, teste, itere.
Essencialmente, as startups são o equivalente a como o software é construído hoje em dia: em vez de passar seis meses escrevendo uma especificação completa do produto que estará errada antes de escrever uma única linha de código, você lança uma versão MVP enxuta do produto e ajusta de lá.
Havia alguns defensores de fazer planos de negócios de maneira diferente, incluindo Guy Kawasaki, cujo argumento “você só precisa de 10 slides” pode estar um pouco longe demais do minimalismo profundo, mas pelo menos foi mais útil para tecer uma narrativa de pitch do que um 90- página plano de negócios. Resumindo: o pitch deck foi para o plano de negócios o que o desenvolvimento ágil de software foi para o desenvolvimento de software em cascata.
A partir daí, o mercado evoluiu ainda mais e alguns fundadores optaram por não usar deck.
“A história é super importante”, disse Tom Hacohen, CEO da empresa de webhooks como serviço Svix, que recentemente levantou uma rodada de financiamento da Andreessen Horowitz sem usar um deck. “Os investidores não são especialistas em webhook, então eles precisam entender a história. Para fazer isso, tínhamos que contar uma ótima história – e quando fizemos isso, eles realmente começaram a se aprofundar no negócio. Eles entenderam nossas métricas e começaram a conversar com boa parte dos nossos clientes. Nesse ponto, o baralho só vai me ajudar a orientá-los sobre o que eles já sabem.”
Vamos ver como contar a história da sua empresa sem depender de um deck!