está fazendo sua típica caminhada noturna pela vizinhança. O sol se pôs e ele está em alerta máximo para qualquer perigo potencial enquanto caminha lentamente pela rua. Logo, ele se depara com um homem vestido profissionalmente andando freneticamente sob um poste de luz, periodicamente caindo de joelhos para olhar entre as rachaduras da calçada.
Ele está oferecendo desesperadamente $ 100 a qualquer transeunte que possa ajudá-lo a encontrar suas chaves perdidas. Aliviado ao ver a polícia, ele pede a ajuda do policial e explica que precisa voltar com urgência para a casa de sua família. Juntos, eles vasculham cada centímetro da calçada, a sarjeta e a estrada sob a luz e não encontram nada. Qualquer pessoa que eles tenham alistado para obter ajuda desiste da mesma forma depois de não encontrar nada sob a luz da rua.
Frustrado e desapontado, o policial finalmente pergunta: “Bem, senhor, tem certeza de que os perdeu aqui? Existe algum outro lugar onde eles possam estar?
O homem responde: “Bem, não, na verdade eu os perdi no parque do outro lado da rua, mas a luz está melhor aqui.”
Este conto encapsula um conceito comumente conhecido como efeito de iluminação pública. Suas origens remontam a uma parábola turca do século XIII, mas o conceito foi repetido ao longo da história em tudo, desde piadas sobre pessoas que perderam suas chaves até explicações científicas do viés do observador, nas quais os observadores só veem o que esperam ver. A questão é que você pode gastar muito tempo procurando por algo, mas se estiver procurando nos lugares errados, nunca encontrará.
Infelizmente, nos meus primeiros dias de capital de risco, ninguém me contou essa história, então comecei imediatamente a procurar fluxo de negócios onde era mais fácil: em Hong Kong. Eu tinha uma forte rede pessoal e marca na região de Hong Kong e não tive problemas para encontrar empreendedores locais que desejassem lançar a Fresco Capital para obter financiamento. Passei meus dias me encontrando com novas empresas que estavam dispostas a visitar minha cafeteria favorita na Hollywood Road, em Hong Kong, embora não fossem as empresas que mais me entusiasmavam ou pensavam que teriam maior probabilidade de ter um enorme sucesso. Logo me vi com uma agenda extremamente lotada, mas pouco empolgado com qualquer investimento em potencial.
No final de cada semana, eu me sentava e me perguntava para onde ia o tempo. Eu estava ficando constrangido por não ter nada para mostrar em minha agenda lotada.
Você pode gastar muito tempo procurando por algo, mas se estiver procurando nos lugares errados, nunca encontrará.
Invista tempo em locais onde há grande concentração do que você procura
Vinha investindo meu tempo em reuniões com empresários locais, estratégia que não estava dando resultado. Claramente havia uma luz brilhando bem na minha frente em Hong Kong, mas eu tinha a sensação de que minhas chaves estavam do outro lado da rua em um parque em algum lugar. Eu sabia que tinha que parar de fazer o que era fácil e começar a olhar além de Hong Kong para o fluxo de negócios. Junto com meu parceiro de negócios, comecei a gastar meu tempo pesquisando os principais centros de atividade empreendedora e tecnológica que tinham uma alta concentração de empreendedores em busca de financiamento. Também procurei por aqueles que produziram grandes resultados na última década (ao contrário de Hong Kong, que ainda estava no início de sua jornada como um ecossistema de startups e não tinha tantos exemplos de empresas de capital de risco bem-sucedidas). Então eu pego a estrada.
Meu parceiro e eu passamos um tempo em cidades como São Francisco, Austin e Nova York, além de Londres, Pequim e Cingapura. Passei a maior parte dos meus primeiros cinco anos em capital de risco em um avião (principalmente em assentos intermediários na econômica, para ser exato). A cada viagem, fui energizado pelo burburinho empreendedor em cada região que visitamos e impressionado com a quantidade de empresas promissoras que encontramos em cada lugar. Meus dias eram igualmente lotados, se não mais, do que meu tempo em casa. No entanto, ao contrário da minha experiência em Hong Kong, cada dia de reuniões estava rendendo oportunidades de investimento interessantes que eu estava ansioso para explorar. O tempo voou e eu finalmente estava produzindo resultados. Eu tive fluxo de negócios real! Eu só tinha que pegar um avião para ir buscá-lo.
Como um fundo novo e pequeno, tínhamos um orçamento apertado, então eu dormia no sofá de amigos ou ficava em Airbnbs baratos enquanto viajava. Especialmente quando se trata de navegar na área da baía de São Francisco, eu não poderia me sentir mais como um estranho. Quem diria que a sede do Google em Mountain View ficava a pelo menos uma hora do centro de San Francisco, e essa distância aumentava para várias horas durante a hora do rush, que na Califórnia começava não às 17h como normalmente se espera, mas às 15h ou 16h. PM? Em uma viagem, na esperança de reduzir o tempo de viagem, escolhi o ponto intermediário entre minhas reuniões e esbanjei em um motel econômico em Daly City. Cheguei, mala na mão, apenas para descobrir que o hotel ficava do outro lado da rua de um ferro-velho cheio exclusivamente de velhas carteiras escolares, e que Daly City era carinhosamente referido pelos moradores como “Daly Shitty”.
Certamente não era exatamente o que eu originalmente imaginava que aconteceria quando estivesse do outro lado da mesa de investimentos, mas era divertido e revigorante caçar oportunidades, tentando encontrar o diamante bruto ou a próxima grande novidade. Estávamos simultaneamente no processo de levantar nosso fundo, então quando fizemos um investimento, foi uma quantia muito pequena. Estávamos, no entanto, investindo muito do nosso tempo no desenvolvimento de novas fontes de fluxo de negócios.