A despesa envolvida no recrutamento, treinamento e integração de um novo funcionário que se revele inadequado pode ser equivalente a 50% do salário do primeiro ano dessa pessoa.
De acordo com Anastasiia Kuzmenko, chefe de aquisição de talentos da Flyer One Ventures, “a maior diferença entre contratar em uma economia saudável e contratar agora é que não há espaço para erros”.
Contratar a pessoa errada pode criar uma cascata de falhas dentro de uma startup em estágio inicial, e é por isso que ela recomenda que os fundadores se concentrem em três métricas essenciais para “adotar uma abordagem mais orientada por dados”:
Os artigos completos do TechCrunch+ estão disponíveis apenas para membros
Usar código de desconto TCPLUSROUNDUP para economizar 20% em uma assinatura de um ou dois anos
- Custo por locação
- Hora de contratar
- Taxa de rotatividade de funcionários
Em seu artigo, Kuzmenko compartilha fórmulas para calcular cada métrica, junto com conselhos táticos para definir benchmarks e ajudar os gerentes a se manterem sintonizados com o moral dos funcionários.
Obrigado por ler,
Walter Thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@seuprotagonista
Como construir uma estratégia de representante de desenvolvimento de vendas que preencherá seu pipeline B2B
Créditos da imagem: campe patisena (abre em nova janela) / Getty Images
As equipes de marketing merecem todo o crédito por criar campanhas inovadoras que quebram o ruído: convencer alguém a experimentar um novo produto ou serviço exige muita habilidade!
Na prática, no entanto, os representantes de desenvolvimento de vendas (SDRs) fazem a maior parte do trabalho necessário para conquistar novos clientes, “fazendo ligações não solicitadas, escrevendo e-mails ou enviando e-mails”, diz Mike Tong, estrategista da GTM.
Como são necessários “cerca de 15 toques para que um cliente em potencial queira ver uma demonstração”, Tong escreveu um guia TC+ para CEOs que precisam de orientação sobre contratação e incentivo de equipes SDR.
“A geração de pipeline em empresas em estágio inicial é cara e demorada, muitas vezes mais do que o próprio processo de vendas. Dito isso, acertar é provavelmente a coisa mais importante que você pode fazer pelo seu negócio.”
A aula de inverno da YC está repleta de empresas de IA
Créditos da imagem: Getty Images
Em um movimento que me lembra servidores em cadeias de restaurantes que receberam ordens de usar alfinetes de talento, 34% das startups inexperientes na última turma da Y Combinator dizem “que são uma empresa de IA ou usam IA de alguma forma”. relata Rebecca Szkutak.
“Você não pode culpar as empresas YC por se inclinarem para a IA”, ela escreve. “Se você visse VCs despejando dólares – em um mercado de captação de recursos mais difícil, nada menos – em uma tecnologia como IA que você poderia implementar em seu próprio negócio, por que não?”
6 VCs explicam por que o seguro incorporado não é a única grande oportunidade em insurtech
Créditos da imagem: Lightspring (abre em nova janela) / Shutterstock (abre em nova janela)
Agora que os consumidores podem proteger suas apostas contra tudo, desde voos cancelados até a queda de um novo telefone celular, o seguro incorporado está em alta.
Mesmo assim, vários VCs ativos no espaço disseram a Anna Helm que outras startups de insurtech ainda podem fazer incursões se “conseguirem construir um modelo de negócios sustentável”.
Para nossa última pesquisa com investidores, ela perguntou aos seguintes investidores sobre para onde o setor está indo, se o ChatGPT pode impactar o setor e como a potencial incursão da Apple no seguro saúde está moldando seu pensamento:
- Florian Graillot, sócio fundador, astorya.vc
- Hélène Falchier, sócia, Portage
- Stephen Brittain e Robert Lumley, diretores e cofundadores, Insurtech Gateway
- Nina Mayer, diretora, Earlybird
- David Wechsler, investidor líder em insurtech, OMERS Ventures
Pitch Deck Teardown: o deck Série B de $ 25 milhões da Northspyre
Créditos da imagem: Northpyre (abre em nova janela)
No mês passado, a startup de proptech Northspyre levantou US$ 25 milhões da Série B liderada pela Charles River Ventures.
A empresa, que ajuda os desenvolvedores a gerenciar projetos imobiliários comerciais, compartilhou seu pitch deck vencedor com Haje Jan Kamps depois de “remover alguns dos slides mais sensíveis financeiramente”:
- Slide de capa
- Slide de problema 1
- Slide de problema 2
- Slide do produto
- Slide do tamanho do mercado
- Slide de solução
- Diapositivo da proposta de valor
- Slide de KPI (marcado como slide “financeiro”)
- Slide “A pergunta”
- Slide da equipe
- Slide de depoimentos de usuários
- Slide do histórico de financiamento
- Obrigado e slide de contato
Pergunte a Sophie: O que fazer se for selecionado/não selecionado na loteria H-1B?
Créditos da imagem: Bryce Durbin/TechCrunch
Querida Sofia,
Depois de três tentativas, finalmente fui selecionado este ano na loteria H-1B! O que faremos a seguir?
– Vencedor curioso
Querida Sofia,
Estou no STEM OPT. Meu empregador me colocou na loteria H-1B deste ano pela terceira vez, mas não fui selecionado novamente! O que eu faço?
– Perdedor da Loteria